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　　會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行持續(xù)不斷的關懷和隱藏式銷售，最終實現(xiàn)銷售目的。

　　會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：

　　一、會前：要做好會前內外的準備工作

　　1會前的內部準備工作

　　A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產品的特點以及節(jié)日內容而定，偏重于感情色彩較濃的內容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）

　　B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作

　　C．根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務。

　　D．將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強力包裝邀請專家）這有利于促進銷售（增加銷售談判的話資與信心）

　　2會前的外部準備工作

　　A．會務組必須在會前協(xié)調好相關會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）

　　B．每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現(xiàn)場做更細密的促銷工作。

　　C．員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監(jiān)控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。

　　3邀請原則：

　　 A．會議前2天所有工作人員（會務組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。

　　B．邀請時要按領導布置的數(shù)量邀請

　　C.沒炒熟的不請

　　D．沒把握的不請。

　　E．必須上門邀請。

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編輯：樂怡