百年盛世咨詢的主張:農業社會沒有土地,就是種自己的莊稼,為他人收獲果實;工業社會沒有工廠,是就做自己的工作,為他人制造商品;商業社會沒有商業模式,就是投自己的資本,為他人賺取回報!商業社會的企業,可以沒有土地,也可以沒有工廠,但就是不能沒有自己的商業模式。
企業營銷第一問:企業方向
經濟的高速發展的核心動力,是資本流動性的快速增長。鎖定商業模式,從本質上講,是一個資本流動的問題。從資本投入產出的角度講,商業經營的機會無時無處不在。這個世界從根本上,就不存在資本運做的長勝將軍,但資本流動,有兩個不二的法則,第一是把握資本的主導權,第二是把現有資本的作用發揮到及至。鎖定商業模式,關鍵問題在于,你的資本是否可以發揮到及至,你的企業能否實現財富倍增。
我們的企業其實一直都在追逐資本,那麼資本在追逐什麼呢?資本其實一直在追逐商業模式。簡單的講,你有資本,沒有商業模式,就是竭澤而漁;相反,你有了商業模式,資本就會自然匯聚,資本和利潤是蛋,而商業模式是下蛋的那只雞。現代管理學之父彼得·德魯克早就斷言:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。”企業營銷的第一智慧和最大力量,如果不能會集到商業模式這個點上,就不能實施企業營銷再造。一旦企業營銷的第一智慧和最大力量,會集到商業模式這個點上,企業的商業模式也就鎖定了。《企業營銷再造-搶在競爭對手前面知道的秘密》倡導的企業營銷再造工程,也就正式破土動工了。
企業商業模式背后的第一個問題,就是企業方向。我們通常都把精力花在研究所在行業的趨勢上,而忽視了自己企業的方向。這是一個朝陽行業?這是一個夕陽行業?這是一個暴利的行業?這是一個微利的行業?我們必須面對的事實是:在所謂的朝陽行業里依然存在夕陽企業;在所謂的夕陽行業里仍然有朝陽企業。所謂的暴利行業里微利的企業比比皆是,所謂的微利行業里暴利的企業也不乏其人。行業的趨勢對于企業僅僅是一種參考,這個趨勢根本無法代替企業的選擇,企業的方向才是企業的選擇。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社,聯手推出《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》,就是希望所有企業都必須正視一個事實:企業的方向其實只有兩個,一是前進,一是后退,不進則退,對于企業來講,其實永遠沒有第三個選擇。