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惡俗廣告——策略有理,丑陋無罪(1)
來源:  2015-12-21 07:25 作者:

  經常看到很多評論說腦白金、黃金搭檔、金嗓子、恒源祥等廣告多么地低級和惡俗,簡直不堪入目,如何垃圾云云。大有即便自己出手去做這個廣告的創意設計,無論如何也不會比這更差的意思了。老實講,我對他們上述觀點和看法卻深表疑慮。下面結合自己在市場中的一些經驗和觀點,談談我對這些所謂惡俗廣告的敬意和推崇。
 
  廣告的本質,就我個人理解為是一種點對面的銷售術。如果一則廣告只要在國家廣告法允許的范疇內,對銷售幫助顯效,那么它就是成功的;反之則是不成功的。衡量一則廣告好壞的最直接標準就是——對最終銷售造成的影響指數。
 
  就我自己個人有過一次經歷。那是多年前剛到廣州時,因為自己沒什么工作經驗,加上人生地不熟,對粵語又陌生,好不容易有個面試銷售的機會,心里真是卯足了勁,覺得務必要成功。可是第二輪復試時,遇到一個問題:復試中的100多人中,最后只挑選10個人,最后一關是自我介紹,具體要求是必須在一分鐘的自我簡介中,盡可能讓人記住你的姓名和籍貫。有關這一點對復試人選最后的確定蠻重要。
 
  總的來說,在那100多人中,我發言的位置大概排在中間,一個很不利的位置。既不搶在開頭,也不能收在末尾。當我看見前面好文章來源中國酒業新聞網多型男靚女在做自我簡介而侃侃自如時,我確實有點止不住地感到心慌,我知道我絕沒有他們那種伶牙俐齒的口才。隨著上面人介紹時,下面不斷地發出哄堂大笑,我的心越更慌了。我簡直開始認為那份工作離我漸漸地越來越遠。到最后,快輪到我上臺自我介紹時,我依舊沒有想出什么好的介紹話語來。最后我針對介紹必須讓人記住自己的姓名和籍貫這一點,心一橫,想干脆用個非常辦法。
   
  到我上臺后,我任何多余的話也沒說,先在黑板上寫上江西和郭斌這四個字,然后盡自己的嗓子最大音量喊:江西、江西、江西、江西······,如是足有半分鐘。然后就接著喊自己的名字:郭斌、郭斌、郭斌、郭斌······,如是用完了下一個半分鐘。當我自己一個人在臺上喊得起勁的時候,我看到下面坐著的那些親愛的同胞們一個個嘴巴張得溜圓,愣是被驚得目瞪口呆而無法自己,仿佛見著了一個怪物似的。整個會場除了我的聲音,再沒有任何一絲的雜音。待我下臺來時,會場中響起轟然大笑,有不少人甚至用同情的眼光看著我。我心里說:這下完蛋了,我在別人眼中八成是個變態狂,工作還能有戲嗎?!
 
  出乎自己意料的是,到最后所有人都介紹完自己后,之后進行的記名投票寫出自己能記住的人時,100%的人都記住了我這個神經病人,并且是連著籍貫和姓名一起記住的,沒有任何差錯。用人單位的老總,當場就拍板把我錄用了,其余的等候通知。我自己也沒料到,竟然這樣大獲全勝了。我汗!
 
  時隔數年后,自己從銷售轉為策劃,接觸到廣告的一些知識,明白了自己當年面試時,其貌不揚而略顯沉悶的我,能從若干口才出眾的型男靚女中脫穎而出,主要功勞在于我口頭即興做了一次惡俗廣告。有了這個認識后,對于世人痛罵的那些惡俗廣告,我突然深刻地意識到它其中所含的威力和效用。
 
  在目前咨詢傳媒異常發達的年代,各種平面、網絡、戶外、電臺、電視等廣告宣傳手段極其繁多。僅就電視而言,各種電視頻道如央視十多個臺、衛視幾十個臺,再加上各地市、縣等無線臺、有線臺等等,全天候下來廣告輪番轟炸,消費者的審美疲勞可想而知。要想在眾多的廣告中脫穎而出,實屬不易。倘若在廣告上花了大把的銀子,最終產生的效果卻并不明顯,對于廣告主而言,這不能不說是一個莫大的遺憾。

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編輯:樂怡
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