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　　——從梅州雁鳴湖旅游度假村案例說起
 
　　在金融危機的宏觀環境下，旅游景區應采取什么營銷策略和措施，才能變挑戰為機遇，迎難而上取得新的市場發展？這是目前旅游業內人士普遍關心的問題。去年下半年以來，筆者受廣東華銀集團委托，對該集團旗下的兩個國家AAAA級旅游景區梅州雁鳴湖旅游度假村和靈光寺旅游區進行營銷培訓和顧問管理，幫助景區轉變經營思想和變革營銷體系，取得了明顯的市場效果。去年十一黃金周期間，兩個景區的營業收入超過了往年10月份的總收入。11月份四個星期中有三個星期的漲幅超過90％。今年以來，兩個景區繼續保持快速發展的良好勢頭，一二月份的營業收入均比去年同期增長40％以上。
 
    為了進一步推動景區市場發展，廣東華銀集團3月1日下午在靈光寺旅游區吉祥天客舍召開2009年度營銷座談會，就新推出的價格優惠政策和銷售獎勵辦法，聽取梅州市和粵東地區三十多家旅行社老總的意見。南方都市報、南方衛視等省內主流媒體參加了座談會。會上，我以梅州市旅游發展戰略顧問和廣東華銀集團顧問的雙重身份，做了四十分鐘的即席發言，發言內容如下：

　　靈光寺營銷座談會
 
　　一、如何看待粵東旅游市場前景。廣東目前是“全國旅游綜合改革示范區”，而梅州是廣東省的“客家文化生態旅游示范區”，我們分析粵東旅游市場前景，要放大到“廣東旅游”這個大局來看。廣東未來要實現從“旅游大省”到“旅游強省”的戰略轉變，關鍵在于使廣東從全國最大的客源輸出地，轉型成為全國性和國際性的旅游目的地。過去，廣東作為改革開放的最前沿，吸引國內游客的主要是“廣深珠”。但是，隨著中西部地區工業化和城市化進程的加快，未來這條傳統線路將會逐步失去市場吸引力。而廣東要真正成為全國性和國際性的旅游目的地，希望在于粵北、粵西和粵東。這其中，我最看好粵東，理由有三點：
 
　　一是資源優勢。我們看待一個城市和地區的旅游發展潛力，首先要看該地區的核心資源是否具有獨特性、唯一性和排他性。粵東地區以梅州為代表的客家文化和以潮州為代表的潮汕文化，都是有能力走向全國和走向世界的獨特地域文化，是極為珍貴且無法復制的稀缺人文資源。我們從福建土樓的申遺成功，就可以領略到客家文化的魅力和價值。其實梅州客家圍龍屋是最具代表性的客家建筑藝術。作為中國五大建筑形式之一，客家圍龍屋當初沒有申報世界文化遺產實在可惜，至今養在深閨人未識，它的巨大市場價值也沒有開發出來。

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編輯：樂怡