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　　所謂市場，就是說這個地方有一個需求。這個需求不是一個人有，兩個人有，而是有一群人有這樣的需求，這就形成了市場需求。

　　市場需求就是對一個產品利益的需求

　　舉個例子：曾經有一個案例，這個案例已經老掉牙了，很多人都在說。說的是非洲有一個小島，在這個島上住著很多土著人,他們都光著腳。有一家制鞋企業，看到這個島上的人都光腳，想把鞋推銷到這個島上。于是找到了兩家調研公司。第一家調研公司得出的結果是，這個島上沒有市場。第二家調研公司又得出了一個結果，說這個島上的市場很大。兩家同樣都是市場調研公司，但是得出了兩個不同的結果。

　　一個說有市場，一個說沒有市場，兩個結果為什么截然不同呢？因為這兩家公司的思考點和出發點不同。這兩家公司哪家說得對呢？就要看營銷所要做的工作。

　　兩家說的都有道理，但要從時間點上看，第一家公司說得比較有道理。第一家公司認為沒有市場，因為現在大家都光著腳，所以不會有主動需求。而你要讓他們穿起鞋來，時間和費用是不等值的。等到你教育這些人認為穿鞋是有必要的時候，市場的需求就形成了。而形成之后他們就會有選擇，就不是只針對你們公司，穿鞋就只穿你們家的。你把他們教育出來，等于你幫了大家，你幫所有鞋廠把這個市場教育出來了。所以，從營銷角度上來講，企業不應去教育一個沒有需要的市場。

　　第二家調研公司說的也有一定的道理。他們相信這個島上的人都沒有鞋穿，所以有一種潛在的需求。前提條件是因為我們都穿著鞋，所以他們一樣可以穿鞋。他們相信這些人最終可以被教育得穿鞋。但這種教育的時間有多長，有哪家企業愿意搭本錢去教育，等待這么一個原始的民族能夠被他們的文明所訓化，在短短幾年里訓化成和我們一樣穿上鞋。

　　所以，有沒有市場，是要看有沒有需求，而不是有沒有需要。

　　有需求才是有市場

　　需求是選擇性的，比如，我沒有衣服穿，要穿衣服，這叫需要，是為了遮羞的需要。需求呢，就是說我已經有衣服穿了，只是要考慮上班時應該穿什么，出去旅游時應該穿什么？這是選擇性的需求，這種需求選擇和需要是有區別的。

　　有需求才能產生選擇性。選擇性是我穿哪件衣服的問題，而不是我穿不穿衣服的問題。穿不穿衣服是需要性，而市場要的是需求性，是已經完成需要階段的需求性。

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編輯：樂怡