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　　作為四川省“六朵金花”之一、四川省唯一的“醬香型”名酒的郎酒，在2008年全球金融危機(jī)背景下，仍然一路飄紅，銷售收入突破了20億元。

　　據(jù)“2008中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”顯示，郎酒已躍居白酒品牌排名第4位，品牌價(jià)值高達(dá)76.16億元，成為了業(yè)內(nèi)的黑馬。

　　始于1903年的郎酒，自1984年榮登“中國(guó)名酒”寶座以后，就駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。但在1989年至1998年，由于體制、觀念等多方面原因的制約，郎酒失去了很多發(fā)展機(jī)遇，郎酒這塊金字招牌也漸漸褪去了耀眼的光環(huán)。特別是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，加上亞洲金融危機(jī)和山西假酒案的影響，昔日“門庭若市”的熱鬧場(chǎng)景一度變?yōu)椤伴T可羅雀”的冷落局面。陳舊的產(chǎn)品包裝，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，干多干少、干好干壞一個(gè)樣的“大鍋飯”思想、閉關(guān)自守“夜郎自大”的觀念等等，導(dǎo)致了郎酒銷售收入直線下滑。

　　2004年，郎文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)酒集團(tuán)對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。

　　身為“中國(guó)名酒”的郎酒從“四川郎”變?yōu)榱恕爸袊?guó)郎”，對(duì)“勢(shì)”的運(yùn)用與策劃是其成功的關(guān)鍵，通過“借勢(shì)”“造勢(shì)”來“度勢(shì)”贏天下。

　　借勢(shì)之道

　　“勢(shì)”者，形勢(shì)、氣勢(shì)、勢(shì)態(tài)、勢(shì)力也。借勢(shì)，就是要借助外部的力量來提升自己，提升產(chǎn)品與品牌的影響力。郎酒在快速發(fā)展的過程中，不斷借勢(shì)影響力媒體和影響力事件，提升了品牌的高度。

　　一是借勢(shì)影響力媒體。

　　郎酒集團(tuán)根據(jù)樹大品牌、走質(zhì)量型營(yíng)銷的品牌發(fā)展思路，開啟了提升品牌形象和擴(kuò)大影響力的宣傳攻勢(shì)，加強(qiáng)了同央視等影響力媒體的合作力度，借勢(shì)影響力媒體來打造品牌高度。

　　自2007年開始，郎酒除在CCTV—1精品欄目套播、CCTV—2《對(duì)話》和《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、CCTV—3《同一首歌》、CCTV—7《防務(wù)新觀察》、鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車》等頻道和欄目進(jìn)行了常年的廣告投放外，還特別鎖定了大事件——CCTV—1和新聞?lì)l道的“兩會(huì)專題報(bào)道”、奧運(yùn)特別欄目《榮譽(yù)殿堂》、2007年世乒賽和蘇迪曼杯賽事、鳳凰衛(wèi)視《2008臺(tái)灣大選系列報(bào)道》；并緊跟CCTV—1黃金時(shí)段播放的大劇《秦始皇》、《闖關(guān)東》、《士兵突擊》、《李小龍傳奇》，湖南衛(wèi)視重播的大劇《血色湘西》，在其中插播廣告。

　　另外，又針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群，在國(guó)內(nèi)所有航機(jī)雜志進(jìn)行了廣泛的宣傳，郎酒形象和產(chǎn)品廣告語“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”、“醬香典范·紅花郎”傳遍了大江南北，極大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美譽(yù)度都有了大幅提高，郎酒品牌價(jià)值也迅速飆升，紅花郎酒也借機(jī)成為了目前中國(guó)白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

　　二是借勢(shì)影響力活動(dòng)和事件。

　　2008年年末，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，郎酒逆勢(shì)而行，借勢(shì)影響力活動(dòng)進(jìn)一步提升品牌，斥巨資奪得了中央電視臺(tái)2009年“最喜愛春節(jié)晚會(huì)”獨(dú)家冠名和2009年“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”獨(dú)家冠名；與中央電視臺(tái)軍事節(jié)目中心聯(lián)合主辦“強(qiáng)我國(guó)防·神采飛揚(yáng)”2009年元旦聯(lián)歡會(huì)等等。通過嫁接一些有影響力的活動(dòng)和事件，不但吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，而且提升了品牌檔次與品位。

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編輯：張怡