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　　魯酒是中國白酒產業的中堅力量，資源、規模、實力、文化、歷史都具有一定的優勢，但魯酒也有“點背”的時候，魯酒因“糖酒會之痛”、“歷史文化遺產之痛”、“中國名酒之痛”、“產業政策之痛”等幾大原因，導致先天沒利用好綜合競爭資源，又在九十年代末的一次“勾兌事件”等重大戰術上的失敗導致盛極而衰，進而暴露出魯酒企業戰略上的不成熟，不理性，結果沉淪至今，尚未真正醒悟到失敗的原因到底在哪里。 

　　正如業內人士分析的，魯酒不缺文化、不缺戰略、不缺戰術，不缺技術、不缺資源，那么到底缺什么？缺的是對市場的冷靜的通透性判斷和掌控大勢崛起時機的能力！ 

　　曾記得，93年孔府家酒，伴隨電視劇《北京人在紐約》的熱播，迅速串紅，勾起了當時打拼男人們的兒女情節，引發當時社會對“家”的深入理解，創造并迎合了當時社會人們的一種心理需求。在家文化上，與消費者價值觀產生共鳴，緊接著，劉曉慶主演的《火燒阿房宮》又把蘭陵酒推上了高潮，魯酒的迅猛發展之勢，令川酒都瞠目結舌，真擔心魯酒把川酒的位置取代了！然而到了97年，魯酒隨著秦池的“標王事件”爆發，魯酒開始走下巔峰，直到今天，雖然有“八大金剛”崛起而堅挺在山東白酒市場，扮演“本地虎”的角色，憑借家門口的優勢，與打到家門口的“過江龍”進行頑抗，但還沒有哪個品牌真正挺起魯酒在全國市場再度崛起的大旗！魯酒的真正領袖還沒有誕生！ 

　　時勢造英雄，亂世出豪杰，在平和的競爭環境中，如何成為“市場黑馬”？ 

　　關于魯酒的市場分析和研究，有些專家論述得很有水平，山東的文化底蘊，山東的經濟實力，山東的悠久歷史都是無可比擬的，山東白酒的市場戰略也可圈可點，營銷戰術更是層出不窮，但就是難以成為行業領袖，更難以稱雄于全國市場！ 

　　白酒行業，太多的是企業主、經銷商的聲音，幾乎都是經驗主義、模仿創新主義、潮流主義、跟風主義、銷售、廣告、公關、促銷、渠道管理等常規武器，常規武器只能打自衛反擊戰，要想進攻對手，要想顛覆創新，要想迅速成為行業新霸主，必須有雄心和信心；此外，并不可少的是方法，顛覆傳統營銷的方法；再有就是實力，制造“核武器”的能力和爆發“核武器”的控制力；剩下的就是時機了，時機有時可以自己創造！等待時機不如創造時機！ 

      完成這次跨越，魯酒企業需要一種力，一種“文化殺傷力”。筆者提到的“文化殺傷力”，不是簡單的“文化力”，因為，有的文化就是純粹的文字游戲或者無聊的歷史典故，屬于“不痛不癢”的文化，根本沒有影響力，更何談“殺傷力”？文化沒有“市場殺傷力”，不能引起目標消費者的心理價值共鳴，還何談市場營銷的成功呢？ 

      有的企業以為文化了，就時尚了，就可以高枕無憂了，這種文化是企業“自我陶醉”文化，根本不符合市場需求。看看白酒的包裝，85%以上的包裝是以古代文化為背景的，酒是古代文化的產物，但文化也必須與時俱進，現代人接受的都是現代文化教育和文明，心智早已經發生根本性的變化，與古代人的思維、文化根基、理解力早就大相徑庭了。然而，為什么我們還抱著古文化，把古文化當成現代白酒營銷的制勝法寶？難道這不值得我們每一個白酒企業深入思考？ 

      對于魯酒，機遇和挑戰并存，不要怨天尤人，不要抱怨市場和對手，山東的“八大金剛”都有成為魯酒王者的實力，但實力不等于真正的能力，只要方法得當，想成就全國霸業的夢想遲早會實現，白酒行業，缺少顛覆者，更缺少顛覆的思維！不要在白酒的圈子里打轉轉，走出白酒，看看其他行業的狀況，可能就會有新的靈感，白酒企業在“白酒思維”的浸泡下，只能產生白酒的“邏輯動作”，只能制造出“常規營銷武器”，只能打反擊戰，想成為強勢進攻者嗎？那么，請策劃好你的“稱王計劃”，設計一個能引起全社會人們共鳴的精神文化理念，一種新的人文價值觀，一種新的思想，讓全社會的人都從內心深處感到一種心靈震撼，那么，你就贏了，因為你具備成為王者的最核心元素。 

      中小白酒企業研究過現代人的文化嗎？ 

　　改革開放20年來，深刻影響中國人的是什么？對于消費者而言，特別是30～50歲之間的社會主流人士而言，最關鍵的是擇業觀念和選擇的變化，每個人的角色除了不多的老板之外，其余的身份都是“打工仔”，這么一個群體逐漸形成的文化積淀是什么？競爭文化、勤奮文化、智慧文化、致富文化各是什么？ 

      文化殺傷力如何提煉？ 

      從目標客戶的基本心理需求出發，白酒品牌當然需要，如想發財的需要什么心理訴求？想升官的需要什么心理訴求？想愛情成功的需要什么需求？想讓客戶滿意需要什么？想保持健康需要什么？ 

      他們都有一個共同的訴求——贏，贏是一種最高境界的競爭文化訴求，不是嗎？贏得老板信任，贏得愛情，贏得財富，贏得學業成功，贏得客戶訂單，贏得身體健康…… 

      總之，“贏”是人類積極上進的動力和源泉，但卻無人發現，往往身邊的，有時才是最容易忽略的。 

      贏是欲望，是追求，是境界。我們已經進入新的世紀，一個“贏”的世紀，我們面臨的是一個全新文化時代——贏文化時代，一個積極奮進、充滿競爭的時代。 

      這里拋磚引玉，希望魯酒企業能及時發現身邊的文化現象，并上升為理論高度，成為真正靠現代白酒文化制勝的市場“黑馬”，這種品牌文化價值觀能引起與目標消費者文化價值觀的共鳴，那么，這個品牌就有了成功的機會，把文化變成企業的核心競爭力才是發展之本。 

      但愿廣大的白酒企業家們能勤思考，會思考，多思考，擅于跳出白酒行業的束縛來思考。這樣，企業成為行業“黑馬”的機會就不遠了。