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　　這年頭狗咬人不是新聞，而人咬狗就是新聞，這也許是眾多眼球關注我的原因吧！
 
　　我記得我任華東事業部總經理助理時老總一次會議憤世嫉俗道：“做業務要講人話！”。說者無心，聽者有意，其實當時只是老總罵一些假匯報的業務們而已。想一想，現今社會那個能坐著愿去站著的，能躺著那個愿去上班的！所以，弄虛作假也就是只能怪人之初，性本懶去吧！如果還要罵，就罵“子不學，父之過；教不嚴，師之惰”去吧！誰要“人”字僅一捌一捺呢？人就是簡單的東西，你偏要人為復雜的去改變一下，肯定會不如你的意哦！
 
　　我在《酒企玩經銷就是耍“猴戲”》一文寫下了白酒企業讓人所不恥的潛規則，好多人就說我的壞話了，大罵我居心不良報復某企業，你說我有這個必要不？
 
　　首先，我要說清楚，本人純粹是從營銷學術角度來探討某些問題，絕非有意要去整人。人一輩子，名利不能帶入棺材，唯有人的精神（思想）能留給后人。也許五十年之后我的文章上了某大學課堂也說不準！所以，功過不是自已評的，也不是你們這時就能蓋棺定論的，還是留點時間和空間讓給globrand.com后人來評吧！這是我的一貫的主張。在此特費點筆墨予以聲 明，同時要說明的是，本人標注“鬼見愁”系列的文章，沒經作者授權同意，嚴禁任何人、任何網站和媒體轉載和刊出。你們不想一想，我一個指頭敲下這么多東西，你在旁邊指手劃腳，你又寫點看看，真是站著講話不腰痛！自已不知道天有多高，道有多深。不愛看的就別看，我又沒請你看，又沒主動上街去拉你進房，你急什么嘛 ！
 
　　天下好男人多的是，我常說我就是，不管你信不。
 
　　好男人我認為最基本的是要做到：細心、愛心、孝心、誠心、安心。
 
　　那么，你是經銷商你對好業務的評價標準又是什么？
 
　　我的觀點就是：不差錢的都是好業務！文章來源中國酒業新聞網如：不差你的費用、不差你的貨、不差你的促銷品、不差你的承諾······
 
　　也可以說好業務就是講人話的業務，說話算數的都是好業務。雖然有時人話比“狗叫”都難聽，但總之聽了無害，傷也不重；但如果被狗咬了，那就非得打疫苗不可。
 
　　業務們的口標就是“到什么山唱什么歌，見什么人講什么話”，我要說做人做事要厚道，天下沒有不透風的墻，你的一切作為自然有時間、空間會來檢驗真偽！做事就是做人，做人也是做事！就看你有哲學的人生觀不？你常見好多嘴上功夫好的業務，有幾個幫你辦事能善始善終的。一個業務離開你的市場后跟你算清了帳不？有一個正試的移交手續不？有遺留問題不？這是權衡業務員好與壞重要的標準。
 
　　什么才是好業務員？
 
　　我先歸納業務人員的能力并分為三種：
 
第一重境界：賣貨型
 
　　實現物和錢的交換過程，這一個過程在快速消費品領域對銷售終端如果能將常規品牌做到先款后貨，則此人已能達到第一重境界；
 
第二重境界：投資型
 
　　除了實現第一重境界后，銷售終端愿與業務經理交為知已式人物，能一塊常聚聚、常樂樂；有的還過年過節給業務經理出于內心的“孝敬”紅包；
 
第三重境界：咨詢型
 
　　達到第二重之后，銷售終端能與業務經理結為連理、“同床共夢”、共暢所言、共謀發展大計，此乃第三重境界，達到如此境界的業務經理往往能成為實戰型營銷高手或大師級銷售人員，更會是好的銷售咨詢師。
 
　　只要這三種人說的是人話，你都可以分坎級量才錄用，都可以算個好業務吧！
 
　　“有德有才 破格重用，有德無才 培養使用，有才無德 限制錄用，無德無才，堅決不用。”這是企業家牛根生先生的著名觀點，并且得到了廣泛的推廣。公司到底需要什么樣的人才？什么樣的人才是最符合公司要求的？我想說到這里大家心中有底了吧！