營銷策劃，系以獨(dú)到的視角發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，以獨(dú)特的策劃實(shí)現(xiàn)成功營銷的過程。
我給大家講兩個(gè)案例聽聽，你們看是不是這么回事。
★案例一
深圳有一家名BG的鞋業(yè)公司，他們的市場(chǎng)定位為打工一族，他們的使命是“讓打工族穿得起名牌”。
公司的連鎖店分布在深圳、東莞、惠州、中山等城市。
某年冬天，他們?yōu)橄破鸲句N售高潮，策劃了“穿BG鞋，踏歸鄉(xiāng)路”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則規(guī)定，凡在特定時(shí)間內(nèi)，在他們的連鎖店里消費(fèi)200元以上的人，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是一張由BG公司提供的春節(jié)返鄉(xiāng)車票，消費(fèi)超過500元的可直接獲得一張返鄉(xiāng)車票。
他們這個(gè)促銷活動(dòng)吸引了大批打工哥、打工妹們的參與。當(dāng)年冬天的鞋銷量較前年翻了一番。
這個(gè)促銷活動(dòng)之所以成功，就是BG公司準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)了打工族的真正需求和欲望，并通過滿足這些欲望感動(dòng)了打工族，讓打工族接納了BG鞋，喜歡了BG鞋。
穿鞋屬于打工族的正常需求，不一定是最迫切的需求。而回家過年則是打工哥、打工妹們最迫切的需求和愿望。
地球人都知道，一到春節(jié)，火車票就緊張得出奇，“一票難求”把很多打工族擋在了車外，使其無法回家團(tuán)圓。而BG鞋業(yè)公司“買鞋得車票”的活動(dòng)則有可能讓他們輕松返鄉(xiāng)。
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