哈爾濱龍江龍集團酒業有限公司，曾經是黑龍江省白酒的龍頭企業，旗下龍江春、阿什河、大興昌、龍江龍系列，高中低檔的醬香、濃香和兼香產品，引領黑龍江白酒消費多年。
進入2005年后，位于黑龍江省阿城區中心的龍江龍酒業因為環保、安全等原因，開始向郊區搬遷。在此過程中，由于公司將部分資金投向轉移，而對酒業板塊的經營集中度不夠，因此，導致酒品銷量開始下滑，跌至黑龍江省二線品牌。
此外，由于老窖泥搬遷繁雜，因此，到2008年年末，公司才全部搬遷完畢，正式投產。
面對白酒市場復雜的局面，集團果斷調整了酒業高層領導班子：由熟知金融的、32歲的劉中秋出任集團兼酒業公司董事長；熟悉產品開發、生產管理、市場銷售的第六屆、第七屆國家白酒評委侯曉波，出任龍江龍酒業總經理。
經過對省內、外市場的調研，公司認為，省外市場因為裸價操作，加之缺乏中高端產品的支持，盈利能力不高；省內市場，已經出現了產品老化，以及對目前市場營銷，尤其是終端促銷手段缺少及時了解，對經銷商的貼身服務不夠等問題。
那么，公司怎么做才能在短期內恢復龍江龍的原有市場份額？
公司多次召開營銷會議，最終確定了維持省外市場現狀，打造省內樣板市場，輻射區域市場，精耕產地周邊市場的戰略。最終，公司選擇了黑龍江省佳木斯市作為樣板市場進行打造。
佳木斯白酒市場分析
佳木斯是北方佳賓酒業有限公司這個白酒老品牌的大本營，也是當年北大荒酒的主要銷售區域。富裕老窖在此亦占有一定的份額。
該地區小酒廠很多，三江家園、雁窩島、虎林老窖、寶清老窖等等，中、低檔酒市場競爭慘烈。
2004年，經銷商孫連軍以20萬元的價格收購龍江龍佳木斯總代理產品，開始運作佳木斯市場。讓他始料不及的是，產品鋪市結束后即出現了滯銷。經人介紹，公司請來侯曉波對佳木斯市場進行診斷。
侯曉波告訴孫連軍：一是根據佳木斯的消費習慣，協調廠家調整酒液；二是投入大力度的廣告，引導佳木斯的消費習慣。
侯曉波的診斷讓孫連軍茅塞頓開。
2004年，龍江龍在佳木斯實現銷售20萬元，到2006年，突破了500萬元，成為佳木斯白酒市場的一匹黑馬。
2008年，因為產品老化等原因，市場份額出現下滑，經銷商也因特殊原因，不再經營酒水。
最終，孫連軍高薪聘請侯曉波做酒業板塊的總經理，來操控佳木斯市場。
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