隨著元宵節(jié)最后一道焰火的綻放，歷時1個多月的春節(jié)酒類銷售市場終究硝煙散盡。
黃金酒，在央視與各地媒體的一片叫賣聲中，終端銷售火爆的場面卻晨星寥落。
筆者了解到，黃金酒廣告受眾的知曉度是很高的，各地商家投入到終端的促銷、陳列等費用也頗為可觀，但不溫不火的銷售局面卻始料未及。
原因何在？就從巨人最津津樂道的“三大法寶”談起吧。
路徑依賴之一：廣告
廣告之于巨人的意義，要追溯到巨人的發(fā)展軌跡。從巨人漢卡，到腦黃金，再到腦白金，甚至“征途”網(wǎng)絡(luò)游戲，無一不是依賴狂風暴雨般的廣告烘托出來的。
但上述案例的成功也依賴于兩大前提：一是產(chǎn)
文章來源華夏酒報品本身的實際功效是顯著的；二是相對寬松的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的消費品市場的空前繁榮。
換言之，上述案例的成功之處，不完全是因為廣告?zhèn)鞑サ某錾袢牖珡V告在這其中確實起到了重要的作用。
那么，在產(chǎn)品功能的傳播以及證據(jù)證明上，黃金酒有獨到之處嗎？
“送長輩，黃金酒”的內(nèi)涵相對空泛，多少讓人感覺有亦步亦趨于“椰島鹿龜酒，父親的補酒”。
其在保健功能的暗示上，也遠沒有勁酒的廣告語“勁酒好喝，可不要貪杯喔”來得精道。
但我們不得不承認，那句被業(yè)界詬病很多年的“今年過節(jié)不送禮，送禮只收腦白金”，多少能管窺巨人的卓而不群、曲高和寡。
然而，此一時，彼一時。在國際金融風暴的影響下，整體消費品市場銷量收縮、房價下跌、股票縮水等等，致使高端酒類消費品市場也勢必會陷入運營的越來越不確定性的困擾。
同樣是鋪天蓋地的廣告，但面對的消費者卻是普遍性的“持幣觀望”，“對未來的憧憬缺乏信心”。我們只能說，相比較巨人旗下的其它產(chǎn)品，黃金酒缺乏運氣。
路徑依賴之二：終端
終端掌控是巨人旗下產(chǎn)品快速走紅的關(guān)鍵所在，高密度鋪貨，超飽和陳列，這是腦黃金、腦白金在市場上最明顯的特征。而且終端渠道的選擇集中在商超渠道、藥品零售系統(tǒng)，事實證明是正確的。
那黃金酒該如何“游刃”于終端呢？
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