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營銷獨孤九劍最高境界:無招勝有招(1)
來源:  2015-12-21 07:26 作者:

  營銷高手出招隱藏規則,看似無章法,其實最實效,貌似最簡單,其實最精華。一個高手在出招之前,必定會先看出對手弱點,把握出招速度、方式、力道、方位等,才能招招制勝。

  所以,營銷者必須修煉自身素質,站在對手的角度、站在客戶的角度,走出自我的束縛,因地制宜,因勢行事,才能清晰掌握市場規律,有效運用簡單招式,在復雜多變的事態中創造機會、把握機會,占領市場、提升銷量、打擊競品。

  然而,對手很容易發現你的弱點,自己容易滿足目前成績。這就是自己的孩子無論從哪里看,都是最好的。然而,消費者、客戶、競爭對手卻是一眼看出你的不足之處。

  在某次培訓中,一個銷售員曾提出這樣一個問題:我的銷售網點、終端宣傳、產品出樣在各個銷售點都是數一數二的,為什么我的銷量總是不見起色呢?

  我的建議是丟棄你心中數一數二,從消費者的角度看待你的銷售網點、終端形象、產品出樣的情況(這里排除忠誠消費的消費者)。作為一個普通消費者,他的能見度是很狹隘的,你的產品、你的形象能否一下子就進入他的大腦,這才是關鍵。一個零售店里的同類產品數十種,你的產品占據三五個,因為你關注自己的產品,你能一眼看到,而消費者的眼中卻是個盲區,怎么選擇呢?

  有的時候,眼睛也會欺騙大腦,即使眼睛看到了,大腦卻沒有收到;許多時候大腦更能左右眼睛,給你一個趨于美好的景象,讓你自我感覺出在數一數二的位置。

  許多銷售朋友經常牢騷,最近在電視做廣告效果也不怎么大了。其實,廣告的根本目的是引起注意、推廣自身,主要是讓大家有機會認識自己,真正的銷售還是源于渠道和終端。但是實際的許多廣告要么不知所云,要么一閃而過,根本難以讓消費者看到它的真面目并認識她,難以接受并認可她,難以相信并喜歡她;要么就是廣告引起了消費者欲望,渠道和終端還沒有做好讓消費者容易認識的準備,文章來源中國酒業新聞網必須眾里尋他千百度,才能找到。

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編輯:樂怡
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