片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)

華夏酒報(bào)官方網(wǎng)站

官方
微信
官方
微博
首頁 > 深度 > 營(yíng)銷 > 正文
名酒再突破須過八道坎兒(1)
來源:  2015-12-21 07:26 作者:

  一說起中國(guó)的酒類市場(chǎng),給人的印象就是鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)、終端的促銷戰(zhàn)。似乎除了這兩種方式,企業(yè)再也無路可循。筆者通過多年的從業(yè)經(jīng)歷也發(fā)現(xiàn),很多的名酒名企在發(fā)展過程中進(jìn)行再突破存在八個(gè)問題,這也成為名酒企業(yè)亟需突破的八道坎兒。

  一道坎兒:
  急功近利,短期行為

  酒類企業(yè)中出現(xiàn)了一些“流星”酒品牌,這些企業(yè)的生命周期往往都只有一兩年,如曇花一現(xiàn),很大的市場(chǎng)投入?yún)s只有很少的投資回報(bào),只是領(lǐng)著一幫人在瞎折騰。

  此外,有的是由于行政主管部門的干預(yù),企業(yè)盲目擴(kuò)廠、生產(chǎn)車間,甚至建到了鄉(xiāng)里、村里,使一個(gè)好端端的酒類品牌很快遭遇市場(chǎng)無情的“冰封”,企業(yè)也一度陷入困境。

  很多區(qū)域性企業(yè)都曾有過突圍省會(huì)城市、拓展省外市場(chǎng)的大膽嘗試,但由于資源、客戶、隊(duì)伍、品牌、資金等嚴(yán)重不足而導(dǎo)致失敗,所以,很多企業(yè)開始回歸理性,尋找生存發(fā)展之路,重新鎖定區(qū)域市場(chǎng),集中發(fā)力。這種例子在中國(guó)企業(yè)界屢見不鮮。

  筆者認(rèn)為,企業(yè)要想做好自己的產(chǎn)品,必須先練好內(nèi)功,消除浮躁的“大躍進(jìn)”心理,堅(jiān)持住自己的價(jià)值觀,抵得住流行產(chǎn)品的短期盈利誘惑,做主流,做出文化,做出氣度,琢玉成器。畢竟,“做酒”并非一朝一夕之功,急功近利、三年五載是搞不好品牌和企業(yè)的。

  二道坎兒:
  要“美人”,不要“江山”

  所謂“江山”,是市場(chǎng)占有率和持續(xù)經(jīng)營(yíng);所謂“美人”,是當(dāng)前利潤(rùn)所得。當(dāng)今國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),通常是抱住“美人”,丟掉“江山”。

  大部分白酒企業(yè)都是通過一種近乎原始的方法在進(jìn)行推廣。有的采用人海戰(zhàn)術(shù),有的實(shí)行強(qiáng)勢(shì)媒體廣告轟炸,有的依靠公關(guān)活動(dòng)打擦邊球,更有的是在依靠提高銷售人員的回扣來增加銷售量。毫無疑問,通過這些手段收到的只是短期效果,也就是說,運(yùn)用這種方法推廣的產(chǎn)品勢(shì)必?zé)o法逃出“三年倒掉一個(gè)牌子”的詛咒。

  之所以會(huì)出現(xiàn)這種“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,是因?yàn)樵诋a(chǎn)品推廣初期,企業(yè)只一心想要“美人”,而忽視了品牌的可持續(xù)發(fā)展,忽視了“江山”。

[1] [2] [3]

編輯:張怡
相關(guān)新聞
  • 暫無數(shù)據(jù)。。。