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　　一說起中國(guó)的酒類市場(chǎng)，給人的印象就是鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)、終端的促銷戰(zhàn)。似乎除了這兩種方式，企業(yè)再也無路可循。筆者通過多年的從業(yè)經(jīng)歷也發(fā)現(xiàn)，很多的名酒名企在發(fā)展過程中進(jìn)行再突破存在八個(gè)問題，這也成為名酒企業(yè)亟需突破的八道坎兒。

　　一道坎兒：
　　急功近利，短期行為

　　酒類企業(yè)中出現(xiàn)了一些“流星”酒品牌，這些企業(yè)的生命周期往往都只有一兩年，如曇花一現(xiàn)，很大的市場(chǎng)投入?yún)s只有很少的投資回報(bào)，只是領(lǐng)著一幫人在瞎折騰。

　　此外，有的是由于行政主管部門的干預(yù)，企業(yè)盲目擴(kuò)廠、生產(chǎn)車間，甚至建到了鄉(xiāng)里、村里，使一個(gè)好端端的酒類品牌很快遭遇市場(chǎng)無情的“冰封”，企業(yè)也一度陷入困境。

　　很多區(qū)域性企業(yè)都曾有過突圍省會(huì)城市、拓展省外市場(chǎng)的大膽嘗試，但由于資源、客戶、隊(duì)伍、品牌、資金等嚴(yán)重不足而導(dǎo)致失敗，所以，很多企業(yè)開始回歸理性，尋找生存發(fā)展之路，重新鎖定區(qū)域市場(chǎng)，集中發(fā)力。這種例子在中國(guó)企業(yè)界屢見不鮮。

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)要想做好自己的產(chǎn)品，必須先練好內(nèi)功，消除浮躁的“大躍進(jìn)”心理，堅(jiān)持住自己的價(jià)值觀，抵得住流行產(chǎn)品的短期盈利誘惑，做主流，做出文化，做出氣度，琢玉成器。畢竟，“做酒”并非一朝一夕之功，急功近利、三年五載是搞不好品牌和企業(yè)的。

　　二道坎兒：
　　要“美人”，不要“江山”

　　所謂“江山”，是市場(chǎng)占有率和持續(xù)經(jīng)營(yíng)；所謂“美人”，是當(dāng)前利潤(rùn)所得。當(dāng)今國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通常是抱住“美人”，丟掉“江山”。

　　大部分白酒企業(yè)都是通過一種近乎原始的方法在進(jìn)行推廣。有的采用人海戰(zhàn)術(shù)，有的實(shí)行強(qiáng)勢(shì)媒體廣告轟炸，有的依靠公關(guān)活動(dòng)打擦邊球，更有的是在依靠提高銷售人員的回扣來增加銷售量。毫無疑問，通過這些手段收到的只是短期效果，也就是說，運(yùn)用這種方法推廣的產(chǎn)品勢(shì)必?zé)o法逃出“三年倒掉一個(gè)牌子”的詛咒。

　　之所以會(huì)出現(xiàn)這種“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況，是因?yàn)樵诋a(chǎn)品推廣初期，企業(yè)只一心想要“美人”，而忽視了品牌的可持續(xù)發(fā)展，忽視了“江山”。

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編輯：張怡