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　　從葉茂中模式的紅火，到蒙牛的發跡，在到幾大名白酒的相繼崛起，廣告已經作為一個戰略的匹配點，但是，關于廣告還是有一些誤區，更有一些操作上需要注意的地方，關鍵之一就是要從單純的消費者角度轉變到渠道+消費者角度。做好了就飛黃騰達，做不好就瞬間完蛋。根據凡恩的實踐經驗。渠道廣告傳播要注意下面的幾點：

　　廣告需要美學，但是關鍵的是要讓人記住你的名字，除非你有不可替代的功能，否則現在的廣告作用就是為了讓人在銷售或者消費的時候順口第一印象說出你的產品名字。其他的什么都是扯淡。廣告讓人罵沒關系，廣告罵是罵不死的，最有殺傷力的是那種中庸和平常道路。

　　不管是色彩運用還是文字布局，都是為了讓人一眼念出你的名字。

　　產品形象或者空白太多的所謂美學主義都是扯淡，浪費錢，那樣的廣告去評獎可以，作為最最普通的消費大眾，老百姓還會去在意你廣告拍的如何么？腦白金和哈藥以及葉茂中的策略都是這樣的。你的廣告是一把尖刀嗎？

　　真正賣的都是土的或者說是適合的。大制作對應的是大浪費和大失敗。不要去宣揚你的廣告特點，這個沒有用。

　　重要的不是廣告，也不是知名度，而是戰略和戰術的協同。從蒙牛酸酸乳已經可以看到，快速消費品的廣告是尖刀，而渠道之銷售模式就成了戰略預備、用以擴大突擊效果。戰略與戰術的匹配非常關鍵，尖刀一旦投入戰斗，留給銷售總監的戰術反應時間也許只有一個月的時間。


　　一、樹立渠道廣告的意識，廣告從產品市場驅動特性上分成技術服務型和市場造勢型，他們的目的和方式都有區別。競爭充分的時代，要拋棄自戀式的廣告觀點。

　　在此需要說明的是，這里的廣告指的是市場推廣過程中的所有傳播形式，包括電視廣告也包括其他一些紙面媒介。這里說的廣告的渠道意義是說企業要把廣告看成是一整套解決方案，廣告不單純是創意的事情，更要關系渠道環節：消費者和渠道同樣重要，對于某些行業來說，廣告的渠道解決方案甚至比單純的電視廣告（專業創意+投放頻率）更重要。

　　可以說，目前的絕大多數行業的競爭已經足夠充分了。競爭充分的意義，是說從渠道的角度把產品區別開來兩類：市場營銷驅動型產品和技術驅動型產品（也可以說是創新型產品）。技術驅動型產品的廣告其實就是一整套使技術市場化的解決方案，關于解決方案不是本文的重點，主要是為了與市場營銷型產品相對比。

　　在渠道中看產品的驅動力量與以往單文章來源中國酒業新聞網純從消費者角度挖掘產品賣點是根本不同的。廣義的渠道包括經銷商、分銷商、終端商以及團購或者送禮的銷售對象，只要產品不是落在最終的消費者手中就可以把這個銷售環節視為渠道媒介。從消費者角度提煉賣點屬于靜態的，而從渠道的角度考慮廣告就是動態的。

　　對于市場營銷驅動型企業——那種自戀式的把產品質量或技術含量作為廣告傳播內容的企業要注意了——你的廣告費是白白花掉了。你的廣告如果沒有顧及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，廣告做的好不如渠道推的好。

　　而對于技術驅動型產品，產品的技術的先進性一定是唯一的，假如還有別的，那就不是純技術型的，技術驅動型企業的廣告推廣模式需要考慮的是替代產品與成本因素，更要考慮你的渠道對象對新技術和老技術的使用態度問題，純技術的價值體現不是在研發環節，而是在下游使用企業的使用效益上，只有讓這個技術為企業產生效益，才能說這個技術是有價值的，下游企業市場收益越大，則意味著上游研發公司的價值越大，因此，從渠道角度看技術驅動型產品廣告，與快速消費品的營銷驅動有相當的不同，盡管在原理上是一樣的——提供下游的全面的解決方案，你的廣告設計的時候，需要關心的不單單是自己，更要關心的是下游企業或者下游的下游企業的生意或者生產。你不但要了解自己，更要了解生意對象的現狀困惑與他們的心理。

　　所以，廣告作為整個市場推廣過程中所有協同資源中關鍵的一個環節，需要的是多面的知識支撐，單純靠消費者拉動的時代已經過去，而且現在看來，這樣做對相當多的企業來說是很傻的事情：多研究研究渠道，就從斗力變成斗智。

　　二、快速消費品的廣告要注意銷售和消費兩個環節。在中國，快速消費品的品類創新是由消費者決定的，但是，產品銷售成功與否卻是渠道說了算的，水井坊、國窖1573、蒙牛等，都是這樣的。因此，你的廣告要與渠道模式相適應。

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編輯：樂怡