近年來,隨著社會經濟的迅猛發展,人們的生活水平發生了很大的變化,生活質量也有很大提高。休閑、度假已成為一種時尚,進而促使我國的旅游業發展迅速,特別是去年,我們國家增加了“清明”、“端午”、“中秋”3個法定農歷假日,lk pp 帶薪休假的利好政策,更是極大地促進了旅游業的發展。
筆者認為,中小酒企應該抓住這個假日良機,避開渠道之爭,走旅游營銷之路。
旅游消費的特點及趨勢
當前,人們的旅游消費明顯增加,同時,人們也非常注重旅游消費的質量。旅游期間,吃好、玩好是游客最起碼的生活需求。
一般來說,人出游在外,在消費上是不斤斤計較的,舍得花錢,況且,在人們的潛意識里,已為旅游消費預留了比平時大得多的消費預算,而且,這多出來的預算,事先并沒有一個明確的消費目標。
由于在外旅游期間,消費的隨意性很大。因此,旅游期間的消費就帶有一定的盲目性和沖動性,即瞬時購買的概率極大。
此外,由于旅游勞累,或者為了活躍氣氛,酒品在通常是不可或缺的。因此,酒企應抓住時機,適時進入旅游營銷。
隨著旅游業的發展和不斷升級,旅游的范圍也不斷擴大,正逐步從城市向農村轉移。人們把旅游變成一種休閑,也更愿意接近大自然,去欣賞田野山村的自然風光和當地的民俗風情。
各地開發的鄉村旅游,舉辦的各種花節(會),都吸引了大量的游客。同時,民俗文化旅游活動也蓬勃發展,漁家樂、農家樂、山上樂、水上樂等旅游項目也大放異彩,吸引游客絡繹不絕。這就使得酒品營銷必須向深度發展,向旅游景點的周邊延伸,進入鄉村野
文章來源華夏酒報嶺,進入農家、漁家,與用戶、游客“面對面”的營銷。
根據旅游的特點營銷策略
當我們發現了“旅游”這個相對比較薄弱的營銷環節時,就應該想辦法去開拓這個市場。
★首先,要加強產品的宣傳力度。
每到春季,人們便開始旅游。酒企應抓住機遇適時進入旅游營銷,而此時,有效的宣傳是必不可少的。但是,宣傳要抓住要領。
一是利用景區周邊良好的地理位置進行宣傳,即利用景區周邊的墻體、電線桿、宣傳欄等進行海報張貼,懸掛廣告牌,在景區的文化廣場、停車場等位置懸掛大型橫幅、設置拱門等來烘托氣氛。同時,在人多的地方,還可現場舉辦“有獎知識問答”的促銷活動。這種促銷活動極易吸引休閑度假的游客,既能激發他們參與,又助了他們的游興,最終,還讓他們自掏腰包購買產品,何樂而不為?
二是利用景區內的導游小姐。通過她們的口碑,達到宣傳的目的。導游小姐大多是本地人,她們與游客接觸時間長,有感情,外鄉人對當地產品不熟悉,很愿意聽導游小姐的宣傳和導購。但要注意,導游小姐一定要誠信相待,絕不能給游客留下“托兒”的印象,要注意導購技巧,如果做得好,會取得事半功倍的效果,不可小視。
三是利用景區周邊賓館、酒店的服務人員進行產品宣傳。他們在酒品的宣傳和推銷方面很有發言權,且大都有一套成熟的宣傳模式,應利用好她們,經常關心她們,時常給點小禮品,這些服務人員便會全力推銷,同樣會取得不錯的宣傳效果。
三是直接進入景區周邊的賓館、酒店,利用賓館、酒店的特殊位置和服務人員宣傳的作用,促進酒品的推銷,但要注意,進入賓館、酒店前,要調查摸底,切忌不能盲目進入。
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編輯:張怡