片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　近幾年，隨著營銷From EMKT.com.cn重心的下沉，終端已經成為營銷管理的核心，誰抓住了終端，誰就抓住了開啟市場的金鑰匙。盡管大家對終端越來越重視，對終端抓的越來越緊，但是因為終端處于渠道的末端，因此，對終端的利潤往往關注不夠。尤其是在終端碎片化的情況下，市場狀況變得越來越復雜，一個細節管理不到位，就會影響到終端利潤，從而影響到整個市場。

　　終端虧損導致市場“夾生飯”

　　做酒類營銷的人有一個同感，就是流通渠道不好管理。二批喜歡打價格戰，對二批商管理不善，不但影響渠道秩序，還可能影響到渠道秩序。隨著煙酒店的興盛，酒類二批和流通終端的關系也越來越復雜，有些煙酒店即是二批，也是終端，在一定程度上增加了二批的管理難度。如果在營銷管理中稍不留神，就可能傷害零售終端的利潤。傷害了零售終端的利潤，就等于挫傷了他們的積極性和信心，對市場、尤其是對成長期市場的打擊是可想而知的。

　　案例：2006年，河北某區域品牌開發邯鄲市場。為了能夠保證絕對成功，他們組建了一個30人的營銷隊伍，準備了幾百萬的啟動資金，電視、戶外、車體廣告密集投放，酒店、商超的鋪貨和促銷有力度，也有影響力，活動一個接著一個，尤其是邯鄲市隨處可見的煙酒店，這個區域品牌給予了特別的重視。門頭廣告、鋪貨、陳列做得都很到位。由于各渠道的鋪貨和廣告影響，消費熱情很快被點燃了，銷量與日俱增，市場很快進入了成長期。一個月后，企業開放了流通渠道，希望借助二批的力量，對當前的銷售形勢有一個新的促進。

　　就在這個時候，煙酒店的零售價格開始出現問題。比如，6年陳剛上市的時候，廠家鋪貨，煙酒店的零售價78元每瓶；但是，隨著二批渠道的開放、相關促銷政策的執行，6年陳的價格開始走低。一方面，獲得較低進貨價的二批，給零售供貨的價格降低了，另一方面，部分批發兼零售的二批，為了出貨和爭奪客戶，也開始大幅調低零售價。6年陳的零售價格很快從78元降到75元，之后又下滑到70元。而前期企業直接鋪貨的煙酒店，因為進貨價高，出現了滯銷，為了回轉資金，有些煙酒店不得不賠錢銷售，嚴重挫傷了他們的銷售熱情，對該產品的信心也大幅降低。因為零售終端沒了銷售熱情，開始冷落這個品牌。眼看要火起來的市場成了一鍋不溫不火的“夾生飯”。由此可見，鋪市，一定要留心終端的利潤。

　　提高終端利潤撬開新市場

　　通常情況下，流通渠道的利潤是逐層降低的，代理商獲得了較大部分，其次是二批，再次是終端。所以，零售終端的利潤通常情況下都是較低的。

　　近幾年，在渠道多元化、終端碎片化趨勢下，酒店渠道功能弱化，而自帶酒水趨勢讓煙酒店的作用開始增強。但是，傳統上零售終端不被重視、低利潤經營的情況并沒有改善。正是洞察和把握了這一現狀，某新型高端酒在聊城煙酒店的利潤上大做文章，獲得了擠進市場的機會，并迅速打敗對手，搶占了高端酒的市場。

　　案例：2007年該高端酒進入聊城時，聊城高端酒市場幾乎被國窖1573所壟斷。國窖1573的廣告力度很大，渠道利潤也不低，煙酒店的門頭廣告幾乎被國窖1573所壟斷。在這樣一個鐵桶一樣的市場，市場知名度低、沒有消費基礎的新產品該怎么切入市場呢？

　　通過對市場的走訪，該品牌的事業部經理發現，雖然聊城的煙酒店終端仍舊在銷售國窖1573，但是熱情并不高。原因是國窖1573的渠道利潤雖然不低，但是被層層瓜分，到煙酒店這一級，利潤空間已經很有限。該品牌立刻意識到這是進入市場的機會。為了獲得終端的支持，他們采取了拆分渠道價值鏈，把利潤空間向煙酒店傾斜，同時配合其他措施，把煙酒店的潛力充分挖掘起來。該品牌的管理措施有以下幾點：

[1] [2]

編輯：樂怡