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　　現金流是企業生產經營活動的第一要素。資金鏈的斷裂，會使企業馬上面臨破產威脅，現金流的狀況決定企業的生存。目前的經濟形勢下，如何加強現金流的管理和控制更加成為企業關注的焦點。

　　通信行業許多服務產品采取的預付費推廣方式，就是典型的現金流營銷。例如：中國移動(70.25,0.45,0.65%)經常舉行的“存話費送禮品”促銷活動，鼓勵消費者多存話費，并與客戶協議所存花費須分5個月或10個月消費完畢。這樣的現金流營銷策略下，企業可以獲得更多現金流入，而且有更充足的時間自由支配這些資金。

　　所謂現金流營銷策略，是指以現金流管理為營銷核心來制定營銷模式、產品、價格等策略，以此展開營銷活動，幫助企業短時間內獲得大量現金流入，保護企業資金鏈安全。

　　啟發：各行業的現金流策略

　　在各行各業，在營銷活動的各個環節，企業都可以運用現金流策略。下面著重介紹現金流策略在各行業的應用，以期給企業管理者以啟發。

　　服務行業：現金流營銷策略在服務產品中的應用十分廣泛，最典型的就是美容業的儲值會員卡。大多數美容院采用了儲值會員卡制度，會員卡消費周期長，資金總額較大，美容院短期就可以有大量現金流入，資金周轉順暢，收益較高。

　　保險行業：以保險中的壽險為例，消費者先選中一款壽險產品，之后通過早年的定期交費，晚年每月或每年可領取一定額度的養老金。這種保險產品，對增加保險企業的現金流入十分有利。

　　通訊行業：最經典的是通訊行業的預付費，顧名思義，“預付費”就是先交費，后得到產品或服務。預先獲取的大量現金，為企業接下來的生產、服務提供了保證。此外還有前文提到的“存話費送禮品”的促銷活動等。

　　制造行業：家電行業早期實施的淡季打款，旺季提貨策略，成為其快速擴張的助推劑。不但解決了淡季現金流問題，還能幫助解決淡旺季平衡生產問題。

　　房地產業：最典型的就是“售后包租”。售后包租是指開發商向購房人承諾，對其所購買的商品房，由開發商承租或者代為出租并支付固定年回報的銷售方式。還有的房地產商采取“誠意金”方式：消費者在規定的時間內繳納一定數額的“誠意金”(如：兩萬元)，即可在開盤時抵更多數額房款(如：四萬元)，這也是現金流營銷策略的一種表文章來源中國酒業新聞網現形式。

　　網絡產業：有時候，網友發現某網站相關鏈接顯示的內容正是自己想要的，點擊瀏覽全文時，彈出來的卻是需注冊會員才能瀏覽的對話框，而注冊會員必須一次性付清一年的網站信息使用費。這些網站并不采用下載一篇文章收一次費用的方式，以現金流營銷鎖定消費者。

　　障礙：現金流營銷要擺脫的束縛

　　現金流營銷還有種種保障資金鏈安全之外的好處。

　　比如：有利于加強企業對顧客的管理，使許多單次消費單次交費的小客戶變成了提前一次性付費、多次消費的大客戶，并且為了顧客后期能接受持續的服務，企業可以獲得這些顧客的信息，卻不會引起顧客的反感。充分利用這些顧客信息，有利于加強企業的顧客管理，提高顧客滿意度。

　　另外，如果企業某種產品的庫存過多，對購買這種產品的批發商或零售商給予比較優惠的數量折扣，以此達到迅速清理庫存，短時間獲得資金回籠的效果。進入衰退期的產品采用這種策略，獲益更為明顯。

　　但是，現金流營銷策略在應用時可能會遇到一些障礙：

　　障礙之一：消費者習慣及行業行規的束縛。如：大桶飲用水行業，消費者已經適應了預先購買大量水票的消費模式，這類企業在開發新產品時，可以順利地延續使用這種現金流營銷策略。而有些行業從未有企業采用現金流營銷策略，應用這種策略時會遇到困難。如：酒水行業，若像銷售大桶飲用水那樣，讓消費者一次性購買大量酒水票，會很有難度。

 
　障礙之二：品牌信任度的制約。現金流營銷策略需要消費者預付大量現金，然后再慢慢消費，而且消費周期可能很長，消費者同意這樣做的前提是對企業或品牌的信任。對于那些還沒有具備品牌影響力、尚未累積品牌信任度的小企業或新企業來說，實施現金流營銷策略會遇到來自消費者的阻礙。

　　障礙之三：會員卡泛濫的問題。儲值會員卡是目前現金流營銷策略的主要表現形式之一。如今越來越多的商家在發行各種卡片，長此以往，消費者會抵觸商家的各種卡片，不利于儲值會員卡的發行與銷售。

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編輯：樂怡