新聞回放
繼2008年四五酒業推出高檔產品四五老窖1949之后，其于近日又推出了老窖系列姊妹產品“四五老窖珍藏”、“四五老窖十年陳釀”和“四五老窖五年陳釀”，在金融危機的寒冬中拉開了豫酒軍團搶占白酒中高端市場的序幕。（詳見《華夏酒報》3月18日第5版）
專家解讀
經濟危機引發了白酒行業的出口量下降，高端酒價格下跌，商務和政務消費縮減。在此背景下，白酒企業紛紛調整產品結構，放緩中高端白酒的推出與運作。
四五酒業作為河南第一家酒業上市企業和在新加坡證券交易所上市的首個白酒釀造企業，自2008年開始，連續發力中高端白酒市場，并于2008年推出高檔產品四五老窖1949之后，近期又推出了老窖系列姊妹產品“四五老窖珍藏”、“四五老窖十年陳釀”和“四五老窖五年陳釀”，在金融危機的寒冬中拉開了豫酒軍團搶占白酒中高端市場的序幕。
那么，四五酒業逆勢而行為哪般？
筆者認為，其目的在于決戰豫酒中高端市場之巔。
在河南，雖然白酒生產廠家有數百家之多，宋河、寶豐、張弓、四五、杜康、仰韶、賒店等品牌已是家喻戶曉，但在河南白酒消費市場上，中高端市場還是主要被外來品牌牢牢占據，高端市場有“茅、五、劍”，中端市場有瀘州老窖、舍得酒等品牌，而豫酒卻一直占據低端市場。
低端產品占主導一直是豫酒各品牌的硬傷，為了突破豫酒品牌的硬傷，四五酒業決定率先突圍。
一是依托河南本土市場巨大的商務與政務市場潛力。河南人口眾多，家門口市場就是非常大的一個市場，而且河南人喜歡喝高度白酒。與此同時，河南政府出臺了文件，要求政府在招標采購時，在同等條件下要優先采購省內產品，政府機關、事業單位和國有控股企業公務接待一律使用省內產品，巨大的市場空間為四五酒業贏取中高端市場奠定了基礎。
二是不斷推出中高端系列產品。四五酒業目前主要有豫商系列、老窖系列和老酒系列。其中，老窖系列主攻中高端市場，雖然整個產品價格不是很高，格局還是以中低端為主，但橫向比較來看，老窖系列系中端產品，而對四五酒業自身來說，已經算是高端產品。
三是品牌形象的提升。為了復興四五酒業往日的輝煌，決戰中高端市場，四五酒業在品牌層面不斷發力，冠名河南足球征戰中甲；簽約周華健代言，品味四五，聆聽華建，詮釋“四五”陽光、健康、頂級的白酒內涵；同時，四五酒業不斷嫁接一些河南本土的高端商業活動，成為豫商大會的指定用酒，所有這些都劍指中高端，試圖打造成為豫酒中高端市場上的“新貴”。
四是營銷策略創新。在包裝設計上，將老窖所倡導的“品質生活”、“快意人生”完美地融入到產品品質及包裝設計之中，讓消費者在暢飲美酒的同時，真正遠離紛繁復雜的塵事煩擾，找回曾經的從容與淡泊，體驗最愉悅的身心感受，充分享受四五老窖帶來的快意人生。
在具體的營銷層面，四五酒業的老窖系列在市場上的推廣更具科學化、精細化，不但針對不同的市場情況，實行一地一策的方針，而且派專人跟蹤指導，使經銷商省心，能夠完全投入到發掘市場潛力之中，同時率先推出了河南白酒第一卡——四五VIP儲值卡。
四五酒業試圖通過多渠道、全方位、精細化的營銷模式，贏取河南中高端
文章來源華夏酒報白酒市場。
總之，四五酒業逆境而行推出老窖系列產品，應該是可行的，有效把握了河南白酒市場的機遇，但愿四五酒業能夠領跑河南中高端白酒市場的發展，真正贏在中高端。
作者簡介
王喚明，：王喚明，酒水營銷專家，現為安徽財經大學商務學院講師，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。更多相關介紹，見
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編輯：張怡
