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　　提到包圍，可能您馬上會想到“農村包圍城市”的戰略思想。其實，包圍戰略同樣可以幫助企業在危機中突圍。

　　包圍戰略與“農村包圍城市”

　　星星之火，可以燎原。毛澤東以鄉村為中心，開辟革命根據地，農村包圍城市，武裝奪取政權。確實是中國革命道路上偉大的戰略轉移。

　　這是中國革命經典的一筆，不僅開辟了歷史上從來沒文章來源華夏酒報有的戰略思想，更是為中國革命開辟了光明的道路。

　　而包圍戰略運用到品牌上，同樣要有一個中心基點，這也是企業運用品牌進行包圍時，必須弄清楚的問題。

　　許多企業都簡單地把包圍戰略看作是“農村包圍城市”。他們認為，城市里品牌間的競爭太過激烈，認為廣闊的農村是發展空間，于是便一頭栽進農村市場，結果毫無起色。究其原因，關鍵是企業沒有一個中心基點，像一只無頭蒼蠅，即使敞開的窗戶在眼前，也飛不出去。

　　因此，中心基點是包圍戰略中須首先考慮的，就像打仗，如果不知道自己的戰場在哪里，豈不很可笑？

　　認清包圍的實質

　　找準中心基點，還要認清包圍的實質。任何停留在表面上的預測，或者看法，都不足以辨別出包圍的實質。

　　包圍的實質與當時市場的環境動態有關。哲學里講到，事物發展是動態的，沒有靜態，靜態只是相對而言。把握包圍的實質，要刪除企業視而不見，抑或是毫無行動的思想。

　　金融危機的來臨，可能就是市場環境最大的動態。但是，在這個市場環境動態面前，許多企業都認為這是一場危機，不能透過危機看到時機，這就是典型的毫無行動的思想，也是沒有真正領悟包圍的實質。

　　如果企業能夠看到危機中的市場環境動態，那么，包圍的實質可能就包涵在其中，如果是浮在表象的動態，可能大家都知道，就像大家都知道危機來臨一樣。

　　包圍的實質還與品牌自身的實際情況有關。畢竟，每個企業的情況不一樣。

　　如果你是大品牌，那么，除了實力之外，你還擁有許多優勢，這個優勢可能就是大品牌包圍的實質所在。

　　如果你是小品牌，自身實際情況可以與大品牌有差異了，就不能和大品牌一樣行動。因為大品牌具備的優勢，可能你沒有，那么，你的出路就是要認清包圍的實質究竟是什么。

　　包圍哪里

　　包圍哪里，看起來簡單，實行起來可能不容易。那么，包圍該從哪里開始呢？

　　回歸原點，找準品牌的目標消費者，并抓住這一目標消費人群的人性本能，不斷與其鏈接，這就是品牌包圍的關鍵點。

　　許多企業在宣傳的時候，往往喜歡從企業自身出發，完全沒有考慮目標消費人群的人性本能，或者有了能滿足消費者的需求，卻無法達成消費者購買的行動。

　　要知道，宣傳真正的“黑洞”通常發生在消費者購買時，他們購買之前的決策與購買之時的行動，以及購買之后的體驗消費，都是平常這一目標人群人性本能的反映，如果品牌宣傳忽略了這一點，消費者面對品牌時就無法做出購買行動。

　　因為人性本能更多地反映在品牌的特性上。所以，我們要看到有特性的品牌，比如奔馳“坐”的特性，寶馬“開”的特性，沃爾沃“安全”的特性，都與目標消費人群人性本能相吻合，奔馳目標消費者喜歡汽車“坐”的舒適寬敞，寶馬目標消費者喜歡汽車“開”的暢快，沃爾沃目標消費者喜歡汽車“安全”的保護，這都是人性本能的反應。

　　鏈接好目標消費人群的人性本能，還要包圍另一個重要的地點——那就是品牌需要占領的地區。

　　如果你賣的是飼料產品，采取包圍城市的效果肯定不會好。相反，你賣的是奢侈品，卻跑到農村，同樣毫不搭界。你唯一需要做的，是包圍你目標消費人群所在的地區。

　　這個地區可能有一種勢能，就如水庫里的水，放開閘門時，水就沖出來，形成勢能帶動電機發電。這種勢能的力量，是包圍這個地區考慮的重點。許多企業把產品鋪了很多，也占據了渠道，結果產品一點也賣不動。于是，開始怪自己運氣不好，總是在尋找各種借口，卻沒有去審視包圍地區的勢能，沒有勢能效應，特別是新品牌上市，自然不能形成示范消費，更吸引不了消費者。

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編輯：張怡