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前幾天和一個搞廣告的老朋友見面，他問我黃金酒的目標消費群定位是什么人啊？
我們見面是在上海銅仁路的一個酒吧，這是我一年多來第二次進酒吧，上一次也是因為見他。這時候是晚上9點多鐘，他手里握了一瓶健力士黑啤，我因為要開車，要了一瓶巴黎水，所以我們消費的都是“國際品牌”。其實我更喜歡咸味帶氣的青島嶗山礦泉水，或者黑龍江的五大連池，我覺得這兩個品牌的基因都比巴黎水酷多了。但他們營銷都不夠成功，所以在上海買不到。酒吧里人不多，有中國人，也有老外。酒吧中間半空中有一個很小的舞臺，一個穿著三點式的胖姑娘在表演不怎么著調的鋼管秀。這就是傳說中的“都市白領精英”的夜生活場景吧。
我這位哥們喝了一口健力士，開始要和我探討“專業問題”，“哎！”他問：“你說，你們那個‘送長輩，黃金酒’，目標消費群都是些什么人啊？是什么人在買你們的黃金酒呢？”
從他的問話里我讀到了背后很多東西，他對這群人有興趣，感覺這群人基數很大，但離他很遠，他很不了解，至少和他做的日本洗衣機的消費人群不在一個星球。
是啊，這群人是什么人呢？
我又想起經常碰見一些精英人士夸贊我們：“哇！華與華！他們對中國老百姓的心態和需求把握非常準！”我注意到的不是他們的夸贊，而是他們夸贊背后的潛臺詞：他們所指的“中國老百姓”是不包括他們自己的，是一群蕓蕓眾生，和自己不在一個階層，“心智模式”、“行為模式”都跟自己不一樣，值得研究哦！
唉！同志們啊！千萬別把自己當精英脫離群眾啊！
我開始回答他的問題：
“你問黃金酒的目標消費群？”
“嗯那！”
“就是你啊！”
“我？？？！！！”他一副我怎么會買黃金酒的樣子。你說別人也就算了，說到我頭上，解決權歸你嗎：“怎么會是我呢？”
“春節回家了嗎？”
“回了。”
“得走親訪友送長輩吧？”
“當然。”
“送什么了？”
“……”
“說呀！送什么了？”
“唔，我也幾年沒回去了。回去一趟，各家親戚長輩都得照顧到啊，大概有20多家吧。送什么呢？我也操心這送什么呢。我想還是送酒吧。我就到一個賣酒的店里，我問店家咱們這兒什么酒最火啊？他跟我說了一種酒，我就給了他我那20多家親戚的一個地址清單，我說你按這個地址每家給我送兩瓶吧。”
“這么說你確實是我們的目標消費群吧？”
“……”
這位朋友不僅是黃金酒的目標消費群，而且屬于重度消費群，是大客戶啊！一般老百姓哪有錢一下子就買幾十瓶啊！如果50瓶那得大幾千塊錢吶！
別說是白領精英，就是一位億萬身家的老板，春節回家，也要拜訪父老鄉親，也要送長輩。當然還是黃金酒好，莫非送路易十三不成？這黃金酒，五糧液集團榮譽出品，五種糧食，六味補品，好喝又大補，送去的時候還有金元寶開道，祝長輩身體健康，合家歡樂，日進斗金，招財進寶。送長輩，有比黃金酒更合適的嗎？
這個故事告訴我們，并沒有一條線劃開“都市精英”和“老百姓”的消費形態，不要輕易陷入那些讓你誤入歧途的技術分析。做營銷，或者說做任何事情，永遠都是“依靠常識，抓住本質”。人們之間的共同點遠遠超過了他們的不同，要抓住人性和生活本質的共同點，才能做大市場，不要人為的制造一些自以為是的區隔。
我和你，在一起，同住地球村，同是一家人，同送一瓶黃金酒。
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