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最近，一打開電視就是達利園的“綠茶配青梅，還是頭一回”的廣告。這讓我很納悶，企業花錢要告訴消費者什么呢？很多人有點搞不懂？在一個15秒的短片中，說了三次產品的名稱，你記得住！這個，是超強的呀。按照廣告的傳播頻率來說，是很好，加強了消費者記憶。有關人士表示，這句話，客戶比較認可，覺得比較特別。但是廣告不是僅僅讓消費者記住，而是要消費者買單。但該產品的差異化在哪兒呢，對我有什么好處，消費者憑什么買單？

筆者特意查閱了有關青梅和綠茶的資料，驚奇地發現青梅綠茶有很多好處，完全具備功能性飲料的特性。

青梅肉厚、質脆、酸度高，品質上等，營養豐富，藥用價值高，用途廣，除可鮮食外，大部分可加工制作成果脯蜜餞、藥材和保健用品等，國內外需求大。青梅果實主要作食品工業原料，可制成咸水梅、話梅、烏梅、蜜餞、梅酒、梅醬、梅脯等，皆有開胃消滯、增進食欲功效。青梅沖茶可解醉酒。

而綠茶的好處我就不多說啦，綠茶的很多功效也是眾所周知。很多知名企業也進行了推廣，消費者大都喝過康師傅綠茶。

至于梅子綠茶，港臺早已有之，比如，古道梅子綠茶。但是在大陸的綠茶市場上，梅子綠茶還很鮮見。此次達利園推出的青梅綠茶，就是看準了這個市場空白，意圖通過產品本身的差異，形成強力的競爭優勢。

產品代言人是著名的奶茶劉若英。廣告中將產品特點和青梅綠茶的“首次組合”傳達明確。全部的旁白如下：　

達利園青梅綠茶。

青梅綠茶來相配，天生是一對！

達利園青梅綠茶。

酸甜好回味！

綠茶配青梅。

還是頭一回！

達利園青梅綠茶！

筆者看了幾次后一直想不明白，為什么企業要這樣傳播。提及青梅綠茶，我們自然想到是一種飲料。畢竟康師傅綠茶在我們日常生活中有著重要的影響。而青梅綠茶究竟有什么好呢？我一直想找機會品嘗一下，在北京很多超市沒有看見。是不是企業吊消費者胃口，故意推遲上市呢？還有就是青梅和綠茶怎么就天生是一對啊，總是感覺有點牽強。青梅和綠茶相配是否失去了各自的味道，營養成分是否減少。只是告訴我們其酸甜好回味，這樣的話，不如直接在醋里加點糖喝。這對身體很有好處，我們知道的。而青梅綠茶的酸甜有什么好處呢。我佩服達利園在經濟不景氣下的大手筆炒作，但是這樣做的目的是為什么，就是為了告訴消費者達利園有青梅綠茶這樣一個產品么？

有人可能說腦白金廣告還不如該廣告有品味呢，不是照樣成功了么。但是，不要忘記，腦白金在央視廣告之前做大量的軟文傳播工作，同時腦白金的名字一下讓人可以聯想到其作用，很少人會產生懷疑。

而達利園的廣告明確告訴消費者綠茶配青梅，還是頭一回。這樣頭一回的產品有多少消費者去嘗試呢？再說了，這頭一回的東西是否可信，也是很多人懷疑的。

作為一個產品不僅僅是有新的科技或者工藝，關鍵是如何策劃傳播。只有成功對產品進行定位，從而區隔市場，才可能引爆市場。同樣是廣東由來已久的涼茶——王老吉，一句“怕上火喝王老吉”掙了幾個億?？梢姕蚀_的產品定位，明確傳達產品信息很重要。青梅綠茶的文章來源中國酒業新聞網廣告我如此關注和思考還真是頭一回。

至于這個青梅綠茶的功效如何，最終是否會火爆，市場是最終的裁判，我們拭目以待！

陳講運 ：《中國建設動態陽光能源》/《中國太陽能產業資訊》編輯部副主編電話：01088681268-8062 QQ：43197121 MSN：cryhawk@hotmail.com 手機：13681174633 傳真：01088681268-8009 網址：www.cstif.com 地址：北京石景山區依翠園19-1-303（100040）