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      營銷博弈下一站·轉身

　　沃爾沃豪華之路借道“體育”

　　隨著人們對體育關注度的日益提高，體育營銷已經(jīng)成為一種提升品牌形象效果顯著的手段。贊助體育賽事是一種支持和回報的交換，是雙方資源重新配置的深層次合作，主要是品牌的推廣。而國內企業(yè)則往往把贊助體育賽事當作一種慈善捐贈，一種促銷手段，這樣的理解顯然是不夠的。市場經(jīng)濟發(fā)展到了一定的階段，體育賽事歷史性地肩負起了品牌傳播載體的重任，這就是體育營銷。

　　而這一營銷思路早已移植到汽車領域。新春伊始，沃爾沃汽車用全球頂級航海賽事——沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育營銷，打開了2009年中國豪華車市場競爭的大門。沃爾沃汽車將有35年歷史、被譽為“航海的珠穆朗瑪峰”的沃爾沃環(huán)球帆船賽首次引入中國，并輔以XC90環(huán)球帆船賽紀念版和即將在中國推出的XC60車型展示，將體育營銷的效果發(fā)揮到了極致。

　　繼環(huán)球帆船賽后，沃爾沃汽車還將在4月繼續(xù)贊助沃爾沃中國公開賽高爾夫球賽，據(jù)了解，面對經(jīng)濟危機的沖擊，全球體育賽事的贊助普遍受到影響。國內的高爾夫職業(yè)賽事也未能幸免，有的宣布停賽、有的削減獎金。但VOLVO中國公開賽卻在如此經(jīng)濟寒潮中逆勢勇進，恪守對中國高爾夫的一貫承諾，公開賽不僅如期舉行，且仍保持其應有的品質和規(guī)模。

　　沃爾沃的誠意不僅僅表現(xiàn)在營銷手段上，之前上市的國產(chǎn)S80L，其入門車型售價低于40萬，而在配置上，誠意顯然，與競爭對手相比，沃爾沃的安全性能無以挑剔，同時，S80L加長版把新增加的軸距全部讓給了后排座位，使得它可以提供最大的后排有效空間。姚瓊

　　營銷博弈下一站·老調新彈

　　長安福特繼續(xù)環(huán)保營銷

　　環(huán)保是現(xiàn)在汽車界最為炙手可熱的話題，尤其是在中國，油價追漲不追跌的今天。在大多數(shù)人的心目中，長安福特的車是美系車，大、費油，是美國車的通病，福特車同樣如此。為此，如何顛覆這一傳統(tǒng)觀念，成了長安福特最近的公關戰(zhàn)略的重心。舉辦節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽是一個恰如其分的策略，這也完全符合當下的環(huán)保潮流。

　　在剛剛結束的“2009年全國城市汽車節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽上海站”的比賽中，比賽車輛是普通的量產(chǎn)福特福克斯和福特蒙迪歐-致勝，為確保公正，使用專門制作的外部油箱單獨供油，并統(tǒng)一采用93#汽油；比賽成績由中國汽車運動聯(lián)合會的專家測量，精確到小數(shù)點后兩位；比賽線路中有多個紅綠燈，同時有上坡和下坡，非常接近真實駕駛環(huán)境，得出的油耗數(shù)據(jù)客觀、權威、公正，對于廣大的車主具有真實的參考價值。最終成績顯示：福特福克斯1.8手動舒適型百公里油耗4.2升、福特蒙迪歐-致勝2.3至尊型百公里油耗5.94升。這一成績只是表現(xiàn)之一。

　　最為重要的是，長安福特倡導并幫助消費者養(yǎng)成良好的駕駛習慣,并通過一系列舉措，幫助消費者提高駕駛技巧，提倡綠色環(huán)保的用車理念。其中，長安福特組織優(yōu)秀的售后技師，為用戶講解車輛的保養(yǎng)之道，提醒用戶車輛使用中的要點和訣竅，為用戶延長車輛的使用壽命以及控制油耗提供了有效的幫助。長安福特還為車主精心制作了節(jié)油手冊，介紹在日常使用中最應注意的環(huán)節(jié)以及使用過程中的節(jié)油技巧。

　　另外，長安福特將持續(xù)引進福特各項最先進的節(jié)能減排技術。在不久的將來，福特的新動力技術EcoBoost將被引入中國。該項技術結合了燃油直噴和渦輪增壓技術，使汽油發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性提升達20%，二氧化碳排放降低15%，還可縮小發(fā)動機尺寸，增強其扭矩和性能。這一技術的應用，將極大提升長安福特產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟性，為消費者帶來更經(jīng)濟環(huán)保的汽車生活。