片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　一名市場(chǎng)部經(jīng)理檢查完市場(chǎng)后寫(xiě)給老板的市場(chǎng)報(bào)告摘選。　　

　　尊敬的總經(jīng)理：

　　近日聊城新招的業(yè)務(wù)員小徐跟我匯報(bào)工作說(shuō)自己不想干了，令我很詫異——因?yàn)楣镜拇鲈诋?dāng)?shù)睾苡袃?yōu)勢(shì)，追問(wèn)之下才知道聊城市場(chǎng)存在很多違規(guī)操作的問(wèn)題，這些問(wèn)題由來(lái)已久且性質(zhì)惡劣，導(dǎo)致工作無(wú)法正常開(kāi)展。經(jīng)我實(shí)地調(diào)查后在此逐一匯報(bào)。

　　1、聊城經(jīng)銷商虛報(bào)終端店銷量，扣發(fā)促銷員工資。經(jīng)我實(shí)地調(diào)查了解很多終端店的上報(bào)銷量是實(shí)際銷量的2~3倍。

　　例昆侖五店2、3、4月份的上報(bào)銷量是10459元、11767元、10259元，看上去形勢(shì)一片大好，銷量是在穩(wěn)步提升的。實(shí)際的銷量卻是6100元、5200元、 3000多元，市場(chǎng)銷量在急劇下滑而費(fèi)率卻在直線上升，經(jīng)調(diào)查聊城很多家門(mén)店的實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)率均達(dá)到了50%以上。

　　很多促銷員上報(bào)的工資是1000+，可促銷員的工資卡均在經(jīng)銷商的手里，基本上發(fā)到促銷員手里的工資只有500－680，導(dǎo)致優(yōu)秀的促銷員流失，留下的也是在搞兼職或混日子。

　　2、聊城虛報(bào)促銷員名額，促銷員全部都在搞兼職。四月份上報(bào)的促銷員工資是16名，實(shí)際上真正在崗的促銷員只有10名，其中還有三名是跨區(qū)域門(mén)店的，另外7名都在給經(jīng)銷商搞兼職。該經(jīng)銷商代理有冷酸靈、六神、郁美凈、槍手、強(qiáng)生等多個(gè)知名品牌，但一個(gè)賣場(chǎng)里卻只有這一個(gè)促銷員，這個(gè)促銷員不但給我司賣貨，同時(shí)還要管理QZ商貿(mào)的其它所有品牌，促銷員們也從來(lái)不把自己當(dāng)我司的人，就認(rèn)為自己是QZ的員工，老板讓干嘛就干嘛，賣我司產(chǎn)品的銷售并不盡心。

　　以上數(shù)據(jù)均來(lái)自己于一線促銷員，并有促銷員的簽名為證。

　　3、低價(jià)向流通及外地市場(chǎng)竄貨，然后把銷量算到終端賣場(chǎng)，以賺取廠家費(fèi)用。賣場(chǎng)里實(shí)際銷量只有上報(bào)的三分之一左右，那其它的銷量是從哪來(lái)的呢？據(jù)業(yè)務(wù)員匯報(bào)該經(jīng)銷商的銷量主要是靠向流通及外地市場(chǎng)竄貨，同時(shí)該經(jīng)銷商經(jīng)常被舉報(bào)竄貨、擾亂市場(chǎng)價(jià)格。

　　由于時(shí)間及地點(diǎn)關(guān)系，此事尚未親自證實(shí)，已報(bào)稽查部查證。

　　評(píng)價(jià)：該經(jīng)銷商極為刻薄，貪小利，不講信譽(yù)，損人利已，虛報(bào)銷量賺取廠家的費(fèi)用，連促銷員都成了搖錢樹(shù)，一個(gè)促銷員兼顧5~6個(gè)廠家，工資卻都進(jìn)了該經(jīng)銷商的腰包，為了獲取銷量向廠家要政策，不惜低價(jià)向外地竄貨，惡意擾亂市場(chǎng)。為了達(dá)到在當(dāng)?shù)貕艛嘟?jīng)營(yíng)的目的，故意排擠公司新招聘的業(yè)務(wù)員小徐，甚至威脅小徐給他做假報(bào)表，因不愿同流合污，徐紅軍向我提出離職。

　　處理建議：個(gè)人認(rèn)為再與此經(jīng)銷商合作無(wú)異于與虎謀皮，危害公司市場(chǎng)及品牌形象，損害公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在這樣的情況下應(yīng)以壯士斷腕的決心，寧可犧牲短期銷量，也要取消其經(jīng)營(yíng)權(quán)，重新選擇優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的經(jīng)銷商，以保證市場(chǎng)可持續(xù)健康成長(zhǎng)。

　　具體思路：

　　1、 請(qǐng)稽查部協(xié)助調(diào)查，掌握其違規(guī)操作的證據(jù)。

　　2、 在當(dāng)?shù)貙ふ矣袑?shí)力、有信譽(yù)、有思路、有意愿的儲(chǔ)備經(jīng)銷商。

　　3、 凍結(jié)其在公司申報(bào)的所有費(fèi)用。

　　4、 由公司出具處罰辦法。

　　5、 找到意向客戶——換戶。

　　6、 重新招聘及培訓(xùn)促銷員，提高公司業(yè)務(wù)員對(duì)終端的掌控能力，按公司正規(guī)流程運(yùn)作市場(chǎng)。

　　2008-5-8

　　X　X　X

 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，劉連喜 多年國(guó)內(nèi)知名IT、快消品、日化企業(yè)一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等營(yíng)銷門(mén)戶網(wǎng)站專欄作者；《銷售與市場(chǎng)》《美容財(cái)智》等雜志特約作者。關(guān)注基層銷售成長(zhǎng)、專注于提高終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、精耕市場(chǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理等基層營(yíng)銷實(shí)務(wù)研究。深信實(shí)踐出真知！歡迎廣大朋友一起交流。電話：151538883文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)65 信箱/msn：llx1018@126.com　QQ: 531704081 進(jìn)入劉連喜專欄