中國酒業新聞網
華夏酒報官方網站
1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂。
如今，在中國的農村、路邊攤、小飯店，可口可樂1元玻璃瓶飲料隨處可見。只需要1元錢，你就可以喝到傳統的可口可樂，又或是可口可樂出品的其他非碳酸類飲料。
或許，你會認為可口可樂很難從低價飲料中獲得收益，事實上，這種看法并不正確。1元錢的定價幫助可口可樂迅速擴張到它想去的任何地方，幾乎無孔不入。在2008年北京奧運會的場館內，人們豪飲可口可樂2500萬瓶；在遼寧，人們正在慶祝成為第四個可口可樂年銷售量超過1億箱的省份；而可口可樂早在2005年，執行“1元戰略”的第三年，就實現了全球銷量突破200億箱的目標。
即便每箱只能賺10美分，可口可樂也能從中獲得20億美元的利潤！而可口可樂比這賺得多得多，2008財年，可口可樂凈利潤雖然下降了3％，卻依然高達58.1億美元。百事可樂呢？2008年第四季度凈利潤狂降四成，兩樂在金融危機中所體現出來的抵抗力在消費者面前一目了然。
這其中的道理十分淺顯，當你可以花1元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花2.5元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲料呢？
可口可樂為每一類渠道客戶設計了不同的產品組合，初步劃分為必備產品、機會產品和必不備產品。而不同渠道也采取不同的定價策略，在麥當勞，一杯冰鎮可口可樂可以標價5元；在鄉村集市，玻璃瓶可口可樂一律1元。
如今，“1元戰略”正在為可口可樂在新興市場謀取話語權。可口可樂的最大競爭對手百事可樂只能文章來源中國酒業新聞網盡量跟隨，行業的定價標桿儼然變成了“可口可樂式樣本”。須知，誰如果不仿照可口可樂的定價，誰就是在破壞整個飲料江湖的規矩，不是被裝瓶商擯棄，便是被消費者質疑。
京ICP備2021009094號??編輯中心熱線：0535-6631047 ??廣告投放：0535-6631424
版權所有 北京華夏酒報時代文化傳媒有限公司 Copyright ?2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved
