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中國制造的出路只給有準備的人

我總是說，不怕變，變，才會有機會，但是機會總是留給有準備的人。中國制造遇到了前所未有的危機。

近年，人民幣持續(xù)升值、生產(chǎn)要素價格上漲以及周邊國家低端加工貿(mào)易的快速發(fā)展，導致加工企業(yè)尤其是出口型企業(yè)的生存受到前所未有的重壓。這是壓力，是壞事，但又是動力，如何讓“壞”事變成好事。這種局面倒逼中國企業(yè)向高端市場進發(fā)，這是中國制造向著中國創(chuàng)造轉變的拐點！

毫無疑問，難度會大于中國以往任何一次產(chǎn)業(yè)升級。“中國制造”企業(yè)走到了產(chǎn)業(yè)轉型的十字路口，甚至是生與死的分水嶺。

溫州平陽縣的水頭鎮(zhèn)，曾經(jīng)是全國規(guī)模最大的豬皮革加工基地，生皮產(chǎn)量一度達到全國的1／4，由于原料和用工成本大增，致使企業(yè)的利潤很低，一尺皮賺到一兩角就不錯了，哪一道工序做不好都要虧本。即便這樣的低價，客戶還是說太貴了，印度、越南那邊都比我們便宜，皮子生產(chǎn)企業(yè)不具備外貿(mào)出口的競爭能力。由于同樣的原料和成本上漲的原因，及出口退稅、貸款利率的調(diào)整，下游皮具生產(chǎn)企業(yè)用皮量銳減。水頭鎮(zhèn)的出路在哪里？

一部分企業(yè)退出了該行業(yè)，轉行去開煤礦。山西省60%的中小煤礦，經(jīng)營權掌握在溫州人手中，而這其中大概有三成以上是水頭鎮(zhèn)人，繼續(xù)留守在水頭鎮(zhèn)的制革企業(yè)如何生存？

溫州平陽遠東皮革公司總經(jīng)理王楚說：“包括像耐克，阿迪達斯，還有溫州鞋王像奧康，及東藝、吉爾達，國內(nèi)十大鞋王有七八家，都是我們在供貨。”在公司剛起步的時候，平陽遠東皮革公司也和水頭鎮(zhèn)的絕大多數(shù)企業(yè)一樣，生產(chǎn)的是沒有任何花樣設計和技術加工含量的蘭濕皮，隨著固定客戶和大客戶逐漸占據(jù)了遠東公司的主要訂單，他們加工的產(chǎn)品逐漸走向高檔、高利潤的皮革深加工行業(yè)，利潤應該要達到50%到80%以上。

現(xiàn)在，王楚已經(jīng)到越南辦廠，越南的勞動力和土地資源以及稅收成本還不到溫州當?shù)氐囊话搿Ｋf，東南亞現(xiàn)在已經(jīng)不僅是一個低成本生產(chǎn)地，更是一個新興的市場，一年可以做到將近2000萬美金。

如果企業(yè)在形勢已經(jīng)開始發(fā)生變化再采取行動，顯然已經(jīng)晚了。做訂單受制于人，這種情況經(jīng)營者原來不是不知道。但是只要多少還有錢賺，大多數(shù)企業(yè)沒有做技術貯備和品牌積累。

機會，包括轉折，只給有準備的人。

人民幣升值，產(chǎn)業(yè)升級，這次機會一定屬于提前開拓國內(nèi)市場、提前開發(fā)高端產(chǎn)品、提前打造自己品牌的企業(yè)。

伴隨著人民幣的升值，具體帶來的變化有三：

第一，產(chǎn)業(yè)升級加快。

人民幣升值意味中國各種資源(特別是土地和勞動力)的價格將上升，市場結構、產(chǎn)業(yè)結構必將升級。

一方面商品結構的升級加速，過去單單依賴價格生存的企業(yè)將進一步被擠壓或者從此失去生存空間。另一方面，人民幣升值改變了國際市場與國內(nèi)市場的相對價值，國內(nèi)國際市場趨于一致，改變了國民經(jīng)濟增長過度地依賴外需的局面，國內(nèi)企業(yè)將同等地面向國內(nèi)國際市場。在對外出口制造方面，成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口企業(yè)必須調(diào)整方向才能生存，比如其市場從南美洲國家向歐美國家轉移，專做高端生意。

這個升級，必將促進中國價格更多地融合全球價格，中國制造更深入地參與到全球創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈條。其實這是中國企業(yè)又一次向海外市場擴張重新布局的大好時機。

第二，推動技術創(chuàng)新。

多年來，中國的生產(chǎn)資源消耗大，能源消耗高，尤其是對勞動使用量很大，重要的因素是這些生產(chǎn)要素的價格偏低。人民幣升值的結果是使國內(nèi)生產(chǎn)資源價格上升，這就極大地刺激了企業(yè)對技術創(chuàng)新的需求和依賴。人民幣升值之后，出口產(chǎn)品必須要更多依靠技術創(chuàng)新提升產(chǎn)品價值，獲得競爭力。中國企業(yè)一直依賴生存與競爭的低成本優(yōu)勢一去不復返了，原來引以為豪的“性價比優(yōu)勢”的基礎不復存在，中國制造必須向技術創(chuàng)新尋求幫助，中國制造必須向中國創(chuàng)造轉變！不變也得變，不變就得死，別無它途。

第三，增進國民福利。

人民幣升值會使進口商品的價格相對地下降，出境旅游等變得相對便宜，這些都會直接地增加國民的消費福利水平。同時，人民幣升值會明顯地提高國內(nèi)金融資產(chǎn)的價格，金融市場的結構發(fā)生變動，國內(nèi)百姓獲得更大的財富效應，國內(nèi)的消費需求將增長和升級。在需求的拉動下，國內(nèi)市場會獲得更大更深地拓展，企業(yè)將在國內(nèi)市場擁有新的增長機會。眾多出口冠軍企業(yè)開始轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，塑造自有品牌就是這個原因。

維持現(xiàn)狀是一種短視的表現(xiàn)，抱怨更是毫無用處，企業(yè)家只有盡早抉擇，改變贏利方式，才能在人民幣升值的過程中得以生存和發(fā)展。

中國制造業(yè)大升級、大洗牌的時刻已經(jīng)到來，那些技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、自創(chuàng)品牌、擺脫價格拼殺的企業(yè)又將獲得一次大發(fā)展。東方國際(集團)有限公司副總裁鐘偉民：“最重要的是提高產(chǎn)品的技術含量，增加產(chǎn)品的附加值，創(chuàng)新、提升技術含量是我們目前必須做的”。

婁向鵬 【福來品牌營銷顧問機構】（原21世紀福來傳播機構）總經(jīng)理，中國營銷改革派！極具公信力、思想力和實戰(zhàn)力的戰(zhàn)略營銷、品牌及傳播顧問專家，致力于“用中國智慧創(chuàng)建偉大品牌”。香港科技大學高級管理文憑，兼任清華大學、商務部培訓中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓中心、中歐營銷學會特聘專家。創(chuàng)導了老大營銷、雜交營銷、品牌5°、營銷4.0等影響深遠的中國特色營銷體系，被譽為“雜交營銷之父”。代表著作：《營銷界的奧斯卡》、《老大—中國企業(yè)的歷史性機遇》、《雜交營銷》等。 歷任中國黃金集團、宛西制藥、滇虹藥業(yè)、石藥集團、蒙牛乳業(yè)、華龍今麥郎、雨潤食品、東阿阿膠、神威藥業(yè)、史丹利化肥、東方領航教育集團、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問。 其代表性品牌營銷思想體系：中國智慧：創(chuàng)建中國特色偉大品牌的商業(yè)圣經(jīng)老大戰(zhàn)略：中國企業(yè)最值得搶占的資源與機遇雜交營銷：營銷創(chuàng)新的第一源泉和驅(qū)動力品牌5°：創(chuàng)建偉大品牌的5項修煉營銷4.0：從中國制造到中國創(chuàng)造的升級之道公關3.0：公關傳播的戰(zhàn)略使命變命新聞營銷：影響和改變社會心智模式的最高按鈕資源營銷：中國品牌跨越式發(fā)展的必由之道 溝通方式地 址：北京市朝陽區(qū)安慧里15號中國五礦大廈6層 郵 編：100101 總 機：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174 郵 箱：elook2008@vip.sina.com 公司網(wǎng)站：http://www.flyteam.com.cn 老樓博客：http://blog.sina.com.cn/louxiangpeng