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    與往年相比，今年在許多傳統(tǒng)行業(yè)都發(fā)生了由熱趨冷的變化，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力弱化，企業(yè)的種種促銷(xiāo)活動(dòng)難以見(jiàn)效，許多中小企業(yè)因此頓感日子難熬。在這市場(chǎng)背景下，不少企業(yè)顯得無(wú)所適從，正常的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)也逐漸減少，不少人甚至認(rèn)為“多做等于找死”，不如乘早淡出；而有的企業(yè)雖然沒(méi)明確表示關(guān)閉，但實(shí)際上已進(jìn)入停歇狀態(tài)，等待隨時(shí)收?qǐng)觥?BR>
    “過(guò)冬論”在當(dāng)今很是盛行，但不少人實(shí)際上并沒(méi)弄懂“過(guò)冬”含義，認(rèn)為消極應(yīng)市就叫“過(guò)冬”，因而稀里糊涂地在冬季尚未完全來(lái)臨時(shí)就已死去。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，讓許多中小企業(yè)死掉，讓產(chǎn) 能進(jìn)一步集中，使一些企業(yè)真正強(qiáng)大起來(lái)，這就是“過(guò)冬”的現(xiàn)實(shí)意義。因此，在冬季里許多企業(yè)是必須死去的，遺憾的是有些本不該死的企業(yè)卻死了。當(dāng)然一些看似該死的企業(yè)卻活下來(lái)，而且變得強(qiáng)大起來(lái)，這也是值得慶幸的。

    市場(chǎng)的過(guò)去告訴我們，“每一次市場(chǎng)的波動(dòng)，都意味著資產(chǎn)的再分配，意味著行業(yè)席位的重新編排”。在冬季里，老大最有可能退位，老二老三及本身難有座次的差異品牌則最有可能后來(lái)居上。筆者覺(jué)得遺憾的就是，那些在“冬季”本可以輕易趕超前人的企業(yè)，不但沒(méi)把握好難得的機(jī)會(huì)，反而在消極等待中死去。而一些本是行業(yè)老大，卻不能抓住戰(zhàn)機(jī)把跟進(jìn)者甩遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至被他人所取代。“冬季里啥都不好做，還能有啥良機(jī)呢？”這樣的疑問(wèn)在太多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心中存在著。然而，事實(shí)絕非如此，市場(chǎng)給他們創(chuàng)造了至少以下兩個(gè)方面的機(jī)會(huì)：

    其一，快速練就內(nèi)功的機(jī)會(huì)。所謂的內(nèi)功就是決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并有能力趕超對(duì)手和抵御各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的自身?xiàng)l件，首當(dāng)其沖就是企業(yè)的有效人力資源。近年來(lái)，市場(chǎng)屢屢出現(xiàn)投機(jī)取巧的現(xiàn)象，不少人全憑所謂的“技巧”快速站立起來(lái)，因而“技巧”的作用總被一些人放大再放大。事實(shí)上，許多“技巧”是在前幾年市場(chǎng)需要拔高了行業(yè)的前提下，在特殊時(shí)期使偶然性變?yōu)楸厝恍浴Ｈ绶康禺a(chǎn)策劃，前幾年只要有堵圍強(qiáng)寫(xiě)上“售樓部”三個(gè)字，買(mǎi)房的人就會(huì)掏出錢(qián)來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)只要胡弄一些概念就可以了，有不少房地產(chǎn)公司還叫囂“經(jīng)營(yíng)城市”。如今則不行，再不見(jiàn)房地產(chǎn)策劃公司敢說(shuō)“把賣(mài)不動(dòng)的房子賣(mài)出去”。現(xiàn)在也不是中國(guó)市場(chǎng)就不需要房地產(chǎn)企業(yè)，而是對(duì)這類(lèi)企業(yè)的內(nèi)功要求更高了，住宅市場(chǎng)泡沫太大，轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)就有活路，可惜房地產(chǎn)企業(yè)大都只會(huì)做建房子賣(mài)的生意，商業(yè)地產(chǎn)幾乎屢做屢敗，“地產(chǎn)”無(wú)法與“商業(yè)”對(duì)接，缺的就是做市場(chǎng)的內(nèi)功。而今大都房地產(chǎn)企業(yè)在等待政府的“救市”，無(wú)力靠自身尋求突圍，缺的還是內(nèi)功。其它行業(yè)的情況也大致如此，憑內(nèi)功做大做強(qiáng)的企業(yè)不多。

    平日里企業(yè)總有“一將難求”的困惑，盡管企業(yè)知道內(nèi)功是以人力資源為首要條件，但在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，可用之材遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)需求。而在“冬季”許許多多的企業(yè)在觀(guān)望市場(chǎng)走向，在閑談如何“過(guò)冬”，對(duì)于那些有所作為的高級(jí)雇員來(lái)說(shuō)，老板的停歇就意味著他們的收入受到直接影響，甚至開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)企業(yè)和自己的未來(lái)。今年有不少企業(yè)用裁員方式降低成本，而不少企業(yè)裁員首先裁掉工資高的員工，也就是更有能力的人才。私下里這些人才也在尋求新的平臺(tái)，只是此時(shí)的企業(yè)很少有乘機(jī)“挖人”的意識(shí)。因此，對(duì)于那些萬(wàn)事具備，只欠人才這一東風(fēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下的糊涂“過(guò)冬”，無(wú)疑錯(cuò)失快速練就內(nèi)功的良機(jī)。

    其二，屏蔽對(duì)手和搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。從今年下半年開(kāi)始，不少企業(yè)在收緊開(kāi)支，包括對(duì)外廣告與宣傳的支出。往年的廣告大戶(hù)大量減少投入，有的甚至全面停止廣告投放。對(duì)于許多深藏在寫(xiě)字樓里的企業(yè)，以往全靠廣告攬客。而來(lái)自媒體資訊的客戶(hù)，其生命周期都很短，廣告一停客戶(hù)就少了或沒(méi)了。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的企業(yè)在客戶(hù)利益上的漠視或做得不夠，使回頭客只是企業(yè)掛在嘴上的口號(hào)，實(shí)際上根本無(wú)法做到老客戶(hù)的資源帶來(lái)企業(yè)的生機(jī)。因此，許多企業(yè)的廣告停歇就意味著業(yè)務(wù)的下滑，繼而進(jìn)入惡性循環(huán)狀態(tài)。另一類(lèi)平時(shí)靠線(xiàn)下突擊的企業(yè)，今年也不同程度地收縮成本，特別是以人海戰(zhàn)術(shù)為王的企業(yè)，日子過(guò)得更是艱難。

    盡管“過(guò)冬論”在眼下很時(shí)髦，但許多行業(yè)的市場(chǎng)并未冷到產(chǎn)生全面絕收的程度，只是市場(chǎng)發(fā)展的行業(yè)整合時(shí)期的到來(lái)，新的一輪優(yōu)勝劣汰開(kāi)始，內(nèi)功尚可的企業(yè)還是有好日子可過(guò)。對(duì)許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求總量哪怕剩下三分之一，對(duì)個(gè)別企業(yè)的業(yè)績(jī)是可以不受影響的。也就是說(shuō)，市場(chǎng)總量與個(gè)別企業(yè)的業(yè)績(jī)的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的成正比，而是辯證的。

    當(dāng)行業(yè)老大有所退縮時(shí)，就是老二老三和差異品牌快速趕超的好時(shí)機(jī)；同樣的道理，行業(yè)老大要想坐穩(wěn)頭把交椅，此時(shí)的力度稍大一點(diǎn)點(diǎn)，就可以把一直威脅著自己的跟進(jìn)者甩得更遠(yuǎn)。這還不僅僅是爭(zhēng)得江湖地位的問(wèn)題，而是市場(chǎng)仍有足夠的需求量存在，只是企業(yè)付出的代價(jià)要略高于往常，在這市場(chǎng)非常時(shí)期，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，此刻的付出更具打擊文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)對(duì)手和贏得市場(chǎng)的雙重意義。

    企業(yè)該如何“過(guò)冬”？許多人是根本用不著考慮的問(wèn)題，因?yàn)樵S多企業(yè)本身就缺乏生命力，乘早淡出市場(chǎng)才是明智之舉，而對(duì)于少數(shù)極具發(fā)展壯大實(shí)力的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，用清醒的頭腦“過(guò)冬”，現(xiàn)在無(wú)疑是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。 

作者許孫鑫，福建知名策劃人，廣告實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，服務(wù)于《福州日?qǐng)?bào)》和《福州晚報(bào)》及建材行業(yè)多個(gè)知名品牌，對(duì)品牌與營(yíng)銷(xiāo)推廣有著獨(dú)到的研究，對(duì)客戶(hù)的需求和消費(fèi)者的利益把握精準(zhǔn)，使企業(yè)的廣告效果得以顯著提升。歡迎您與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)，

作者電子郵件：12xusunxin@163.com

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