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說到營銷關(guān)鍵點(diǎn)突破，首先需要了解什么是營銷關(guān)鍵點(diǎn)，然后，才能談得上如何突破。

正如所有難題的關(guān)鍵點(diǎn)一樣，營銷也有自己的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們是否經(jīng)常會看到類似以下這些熟悉的提法？
 
傳播的兩個關(guān)鍵點(diǎn)，渠道的三個關(guān)鍵點(diǎn)，促銷的四個關(guān)鍵點(diǎn)，定價(jià)的五個關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)的六個關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品的七個關(guān)鍵點(diǎn)，包裝的八個關(guān)鍵點(diǎn)，品牌的九個關(guān)鍵點(diǎn)，戰(zhàn)略的十個關(guān)鍵點(diǎn)，管理的十二個關(guān)鍵點(diǎn)，品質(zhì)管理的十五個關(guān)鍵點(diǎn)，營銷的二十二個關(guān)鍵點(diǎn)……

看到這里，我想，您一定已經(jīng)開始大笑。
 
可見，關(guān)鍵點(diǎn)被濫用，已經(jīng)到了什么地步。
 
邏輯錯誤只有經(jīng)過集中和放大，才會如此可笑。

如果關(guān)鍵點(diǎn)有那么多，那還能叫關(guān)鍵點(diǎn)嗎？

關(guān)鍵點(diǎn)的英文是Key point，相信很多人都認(rèn)識，即使不完全認(rèn)識，也至少會認(rèn)識其中的一個常用字，那就是key。
 
這個字的字面意思最常用的就是鑰匙，既然是鑰匙，中文有一句現(xiàn)成的俗語：一把鑰匙開一把鎖。當(dāng)然，還有一把鑰匙開各種鎖的萬能鑰匙，可從來沒有聽說幾把鑰匙開一把鎖的。
 
所謂關(guān)鍵的本意，我想大概也就在于此。

說到現(xiàn)在才明白，原來關(guān)鍵點(diǎn)就像鑰匙孔，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)就是鑰匙孔！

營銷關(guān)鍵點(diǎn)又是什么呢？
 
都說做營銷就是要四兩撥千斤，讓我想起了阿基米德最著名的一句話：給我一個支點(diǎn)，我就可以撬動地球。
 
營銷的支點(diǎn)，就是關(guān)鍵點(diǎn)。
 
營銷的支點(diǎn)是什么，在哪里？
 
有人說，是戰(zhàn)略。因?yàn)榘盐辗较蚩繎?zhàn)略。
 
有人說，是品牌。因?yàn)樾纬刹町惪科放啤?BR> 
有人說，是渠道。因?yàn)殇N量增長靠渠道。
 
有人說，是促銷。因?yàn)榻K端決戰(zhàn)靠促銷。
 
有人說，是價(jià)格。因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先靠低價(jià)。
 
有人說，是產(chǎn)品。因?yàn)閯?chuàng)造價(jià)值靠產(chǎn)品。
 
戰(zhàn)略是什么？
 
在合適的時(shí)間，做對了一些合適的事情。
 
營銷的戰(zhàn)略呢？簡而言之，無非就是在合適的時(shí)間，賣出了一些合適的產(chǎn)品。
 
還有一個說法，戰(zhàn)略就是決定不做什么。
 
營銷的戰(zhàn)略呢？自然就是決定不做那些不合時(shí)宜的產(chǎn)品，只做自己擅長并且合適的產(chǎn)品。
 
品牌是什么？
 
關(guān)于品牌的定義，我曾經(jīng)問過很多人，當(dāng)然也包括名校畢業(yè)的MBA，可惜，沒有幾個人能夠說得清楚。我不會怪他們，更不會嘲笑他們，因?yàn)檫@根本就不是學(xué)生的錯，他們連品牌的基本概念和定義都記不住，要怪也只能怪老師。
 
有人說，品牌就像一個垃圾桶，凡是說不清楚的東西就往里面扔。此話聽上去很在理，可是，卻很難應(yīng)用。
 
我給品牌的定義只有三個字：個性化。
 
大家都知道，同質(zhì)化是品牌的天敵。
 
道理很簡單，沒有個性的產(chǎn)品，能夠被稱為品牌嗎？
 
為產(chǎn)品賦予個性，為使用產(chǎn)品的人賦予個性，是品牌的任務(wù)，也是品牌的價(jià)值所在。
 
根據(jù)這個定義，離開了產(chǎn)品，品牌還會存在嗎？
 
渠道是什么？
 
渠道的概念最初來自農(nóng)業(yè)，是用來灌溉農(nóng)田的水流通道，又稱水渠。
 
渠道的作用，就是把水送往遠(yuǎn)離水源的地方。
 
如果沒有水，水渠就變成了干渠，毫無價(jià)值。
 
洪水需要渠道嗎？
 
還記得水到渠成的成語嗎？
 
這里的水所指的是什么，當(dāng)然是產(chǎn)品。
 
促銷銷什么？
 
促銷的對象是人，促銷的東西是什么？促銷銷的是什么？
 
還是產(chǎn)品。
 
價(jià)格是什么？
 
價(jià)格能否獨(dú)立存在？價(jià)格依附的主體是什么？
 
還是產(chǎn)品。

營銷的支點(diǎn)，是產(chǎn)品。
 
營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，當(dāng)然是產(chǎn)品。
 
選對并做好合適的產(chǎn)品，并賦予產(chǎn)品和產(chǎn)品使用者以個性。就是戰(zhàn)略和品牌的具體化行動。
 
把產(chǎn)品變成水，大水，洪水，渠道自然就會為你打開。來不及的時(shí)候，還要扒開堤壩的口子為你讓路。
 
把產(chǎn)品做到讓消費(fèi)者個個都是回頭客，促銷就成了展示和提醒，而不是打折和打架。
 
把產(chǎn)品做到讓消費(fèi)者一見鐘情，愛不釋手，價(jià)格就不會成為難題而只會成為他人的障礙。
 
營銷關(guān)鍵點(diǎn)突破，自然也就是要在產(chǎn)品上突破。
   
如何突破？
  
陳邦躍，中國杰出營銷獎獲得者，產(chǎn)品力專家，深圳把握咨詢公司總顧問。99年至2004年任采納公司總顧問，從事營銷咨詢工作10年有余，20多年外企、私企以及國企和大學(xué)任教工作經(jīng)驗(yàn)。融會東方與西方兩種文化，貫通營銷與管理兩大領(lǐng)域。對品牌，營銷，尤其是產(chǎn)品吸引力，有獨(dú)到的理解和觀點(diǎn)。2004年創(chuàng)辦把握咨詢公司，2006年創(chuàng)辦產(chǎn)品力專家網(wǎng)，2008年力作《產(chǎn)品第一，品牌第二》出版。聯(lián)系方式：mail:cc6663939@163.com 電話：13006663939，http://www.85123.cn/