一位營銷大師說，“生意場上，無論生意大小，比拼的都是智慧”。給別人留有余地，更要為自己爭取更可能大的領地，在不聲不響中獲勝，這就是智慧營銷。
智慧營銷不外乎以下幾種情形：
一是借勢營銷。
市場營銷學中有“借勢”一說，說的是如何將別人的優勢拿來為自己所用，具有明顯的“排他”意圖。但是，在目前全球性的金融危機形勢下，受新的營銷學的影響，這種“排他”已被“合作”所取代。
市場是一個有機共生的生態系統，只有善于合作的人才能從中獲取幫助與發展，我們在煙威市場的營銷經驗就是很好的明證。
煙威市場一直是商家的必爭之地，我們要想打開這一市場，靠我們自己必定要耗費巨大的人力和物力，效果還不敢保證。
經調查和分析，我們采取了“借勢”營銷
文章來源華夏酒報策略，即借助煙威地區強勢經銷商——威海長江糖酒公司的巨大網絡和營銷優勢，與他們緊密合作，形成強強聯合之勢，使我們的古貝春酒一舉打進煙威市場，占領了市場制高點，打了一個漂亮的“借勢”攻堅戰，取得了理想的成效。
二是整合營銷。
整合營銷的核心在于能夠集中各方的優勢力量，著眼于以全新的方式去滿足市場新的需求，并及時推出新產品，占領新市場，敢于對已獲成功的產品進行更新換代。例如我們迅速走紅的 “百年老窖古貝春酒”成為市場的新寵即是實例。
雄厚扎實的產品創新能力使我們的新產品不斷出新，形成了高中低度兼備，醬香、濃香、兼香齊全，高中低檔盡有的品牌產品群，做到了市場開發到哪里，產品就跟進到哪里，為營銷戰略的實施奠定了產品基礎。
在文化和品牌傳播上我們也是量力而行，自去年以來，我們根據企業發展的需要，把品牌形象廣告做到了央視。
盡管十幾年前的“標王”事件及其后果，使今天的魯酒仍心有余悸。但我們憑借扎實的質量創新能力和市場發展需要，果斷地走進了中央電視臺，在品牌形象訴求的同時，進行品牌營銷。其中整合營銷使我們受益匪淺。
十幾年來，我們推出的五星級古貝春、濃香型百年老窖古貝春、超級古貝春、醬香型二十年陳釀古貝元等高檔白酒深受市場和消費者喜愛。“五星級古貝春酒”和“百年老窖古貝春酒”已從地方走向山東，從山東走向北京、上海、河北、陜西、山西、東三省、江浙等地。
三是服務營銷。
現代營銷學上并沒有“服務營銷”這一學說，但是，在目前酒界競爭日趨激烈的形勢下，在營銷手段、營銷策略同質化日益嚴重的今天，就是要靠優質的服務來進行有效的差異營銷。
有位營銷大師這樣說：“要想把產品和技術轉化為財富，需要現實的橋梁，這個橋梁就是‘服務’。”要在專業化領域做強做大，除了有過硬的產品、先進的企業和文化外，還要有優質的服務為支撐。
為此，我們根據實際需要，制定了系統完善的“服務公約”，要求營銷人員先推銷服務，再推銷產品，以出色的服務贏得消費者的芳心，并以此考察營銷人員與當地經銷商的關系，將營銷人員的服務情況納入公司的日常監管機制和考核機制，與獎金、評先創優結合起來，有效地提升了我們的服務質量和服務水平，對開發和維護市場起到了有效的推進作用。
我們的經銷商說，古貝春的服務到位，措施先進，與這樣的公司合作放心、貼心、寬心。
四是順勢營銷。
在營銷過程中，古貝春（集團）有限公司通過調研發現市場空白，開發出適應市場需求的新產品，從而創造出一個全新的市場，這是近年來出現的“先營銷管理”的新理念。這一理念要求把營銷放在制造產品之前，也就是先選定一個方向，再制造一個產品，讓消費者認為是為他們量身制作的，從而激發他們的購買欲望。
比如現代消費者大都垂青濃香型白酒，而十多年前，山東市場又缺乏這種白酒，尤其是缺少高檔濃香型白酒。于是，我們公司率先引進先進技術和工藝，結合自身的傳統工藝，開發生產出具有魯酒特點的新型濃香型白酒，從而占領了市場先機，不僅推動企業得以快速發展，而且為我們的銷售創造了有利條件，也為開拓市場鋪平了道路。
智慧營銷是成功營銷的必要條件，尤其在目前全球性的金融危機面前，更需要營銷者具備智慧營銷的素質，同時，還要有積極主動的商業眼光和誠信、創新的良好姿態，這些結合好了，就能在銷售上創造良好的業績，從而使自己立于不敗之地。【作者為古貝春（集團）有限公司副總經理】
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編輯：張怡
