在常規的民用消費品領域，主要的市場空間集中在縣級到村這一級。從行政單位上來說，中國只有337個地級市，但有2864個縣，4萬多個鄉鎮級單位，近80萬個村莊。
相對于城市市場而言，農村龐大的人口基數使企業可憑借較低的成本進行市場開發，而且農村市場可
控性較強。
此外，由于地域遼闊，農村市場的競爭態勢也較平緩。
然而，老虎吃天，無從下口。農村市場這么大，該從哪里切入呢？
筆者整理了其中的一些要點，現作簡單陳述，以供酒企業市場開發人員參考。
了解目標農村市場
做市場之前必須先了解市場，尤其是對那些即將要進入的市場，更要有全面的了解。
表1是最基本的情況表，接下來，就得了解消費者了。
表2中提到兩種消費者的比例，這兩種消費者是指傳統農村消費者和新型農村消費者。
所謂新型農村消費者，是指那些戶籍在農村，但有過城市生活經歷，并帶有一定城市生活習慣的群體，例如復轉軍人、學生，以及數量龐大的外出務工人員。他們受城市生活的影響，在消費習慣和對商品的價值觀方面，與傳統的農村消費者存在一定的差異。從營銷策略上來說，兩者不能等同看待。
近來，隨著金融危機影響的加劇，外面的工作機會有所減少，越來越多的農民工開始返鄉，這使得兩種農村消費者的比例不斷變化。
制定有針對性的市場策略
城市市場和農村市場存在著諸多不同。
作為酒水企業，首先得有區別對待的意識，不能用城市市場的操作思維來處理農村市場。那些在城市市場頻繁動用的廣告促銷形式，不見得適用于農村市場，必須重新調研，重新制定有針對性的農村市場策略。
此外，在員工選擇的問題上也得注意。原則上應選取在本土有過較長農村生活經歷的員工。因為他們更熟悉農村，運作起來如魚得水。
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