1857年，20歲的摩根從德國哥廷根大學畢業后，進入鄧肯商行工作，在查爾斯·達布尼的指導下學習會計和記賬。
那時候，年輕的摩根身材魁梧，神采奕奕，風流倜儻，深邃的雙眼閃耀著藍色的光芒，銳利的目光似乎能夠洞穿人心，為人處事沉穩老練。因此，摩根雖然年紀不大，卻留給人們一種老謀深算、值得信賴的印象。
有一次，摩根被派往古巴的哈瓦那采購海鮮貨物?；貋淼臅r候，貨船在新奧爾良碼頭作了短暫的停泊休憩。就是這一短暫的休憩，他也充分利用。
別人在休息室不知如何打發時間，而摩根卻爭分奪秒，抓緊時間步出碼頭，一面放松身心一面觀察世情，尋找可能利用的商業機會。
皇天不負有心人。就在摩根信步碼頭的時候，一位素昧平生的人從后邊猛然拍了一下摩根的肩膀，神秘地說道：“尊貴的先生，請問您想買一些咖啡嗎？”
摩根下意識地感覺到發財的機會出現了，馬上回應道：“有多少？”
“足夠?！蹦悄吧擞哪鴻C智的答道。
“什么價錢？”摩根問道。
陌生人仔細打量了一下摩根，“如果你全部收下，我可以半價賣給你?！?BR>
“那當然?！蹦Ω患偎妓鞯孛摽诙?。
經過詳細了解，摩根得知——原來這位素昧平生的人是一艘巴西貨船的船長，為一位美國商人運來了一船咖啡?？僧斂Х冗\到碼頭的時候，那位收貨的美國商人卻意外破產了，素昧平生的船長只好就地賤賣拋售。
“尊貴的摩根先生，如果您真的有誠意全部購買，我情愿只收半價，絕無戲言?！贝L再一次強調。
“為什么？”摩根反問。
“因為等于您幫了我一個大忙嘛。”
“此話當真？”
“當真！但我有一個條件，必須現金交易。”
摩根仔細察看了船長拿出來的樣品，覺得咖啡的成色還不錯，估計市場潛力很大，于是當即果斷地決定全部買下。
實際上，摩根作出這樣的決定是要冒極大商業風險的。這是因為：
第一，此時的摩根初出茅廬，雖然是大學畢業生，但還沒有商業實踐經驗；
第二，此時的摩根只是憑感覺做決定，沒有時間去找合適的買家，萬一這一船咖啡賣不出去，砸在手里，后果將不堪設想！但摩根沒有任何猶豫，憑著自己的直覺，果敢地接下了這船咖啡。
回到美國后，摩根馬不停蹄，拿著咖啡樣品，到當地所有與鄧肯商行有聯系的客戶那兒去推銷。
那些經驗豐富的公司職員都勸摩根：“年輕人，做事還是謹慎一點好。雖然這些咖啡的價錢讓人怦然心動，但誰敢保證船艙內所有的咖啡都同樣品完全一樣呢？更何況，以前曾經多次發生過船員欺騙買主的事。”
但摩根仍然堅信自己的判斷絕對沒錯。
此時，摩根熱情高漲，馬不停蹄地給紐約的鄧肯商行發去電報，把這筆生意的情況告訴他們。喜形于色的摩根等來的卻是當頭棒喝：鄧肯商行對摩根的舉措嚴加指責：
“第一，絕對不許擅用公司名義作未經審批的事情！”
“第二，務必立即撤銷所有交易，不得有誤！”
熱血沸騰的摩根頓時涼透了心。但從小就爭強好勝的他面對鄧肯商行的堅決反對并沒有絲毫的畏懼退
縮。他相信自己的直覺判斷絕對沒錯，他認定這是一筆極為有利可圖的大宗買賣。但沒有了商行的支持，摩根不得不硬著頭皮向遠在倫敦的父親吉諾斯求援。
在父親吉諾斯的支持下，摩根一不做二不休，索性放開手腳大干一場，把碼頭上其他幾條船上的咖啡以很便宜的價格全部買了下來，耐心等待拋售機會。動作之快，氣魄之大，令人嘆為觀止。許多熟悉摩根的人都為他捏了一把汗！
真是老天有眼，沒過多久，摩根就等來了很好的拋售機會。巴西的咖啡產量因為受到寒潮侵襲而驟然暴減，市場上居然出現了斷貨的情形。俗話說，物以稀為貴。此時咖啡的價格暴漲了好幾倍！結果，敢于冒險的摩根終于大賺特賺，樂得嘴巴都合不攏了。
摩根這次商業行動之所以能夠大獲全勝，平心而論，除了借助氣候變化的客觀因素外，還有許多值得令人稱道的過人之處。通過深入研究分析，我們認為，以下幾點很值得每一位有志之士借鑒：
第一，積極進取，及時把握身邊的每一個商業機會。
第二，不屈不撓，遇到困難和阻力的時候決不輕言放棄。
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文章來源華夏酒報nbsp; 第三，借勢使力，巧妙整合各種資源達成自己的目標。
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編輯：張怡
