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    392公里，是北京到石家莊的距離，乘坐動車只需兩個小時，汽車需要3個半小時，而三元注定要為這392公里的原奶運輸付出高額運費。

    2008年底，三元股份（600429）洽購三鹿之時，石家莊的原奶朝著北京奔去；而三元成功逐鹿兩個多月后，原奶流動的方向出現了戲劇性反轉，北京三元的原奶運向了河北三元。

    而這兩個都比較傳統的企業，在整合的過程中有著不可避免的摩擦。記者獲悉，在液態奶產品全國經營管理權的區域劃分上，北京三元和河北三元因為利益發生了片區之爭。在企業文化等諸多方面，來自三元的領導者也尚沒有被三鹿員工完全接納。

    原奶反向流動代價高昂

    “奶要運到河北去，我們的收奶工人早晨5點半就開始收奶、裝車，工作非常辛苦，工作時間大大延長。”北京三元旗下某牛場人士向記者表示，“河北三元看中了我們場的原奶質量，其生產嬰幼兒奶粉用的是北京這邊的奶源。”

    該人士稱，自從4月中旬河北三元產的嬰幼兒奶粉上市后，河北三元以比北京三元略高的價格收走該場全部原奶，就發生了從北京千里迢迢往河北調奶的情況，原奶流動出現了反轉。

    記者從河北三元公關部長崔彥鋒處證實了這個消息，不過他也強調，“河北的奶源有一部分是符合要求的，嬰幼兒奶粉的一部分以及液態奶的原料奶用的是河北奶源”。

    牛場人士告訴記者，容量為20噸的運奶車，每天每車的運費是4000元，一個月需要12萬元。以河北三元每天110噸的調用量來看，每月運費額外支出至少66萬元。

    乳業人士陳渝認為，三元的謹慎可以理解，而且嬰幼兒奶粉屬于高附加值產品，和普通液態奶相比，毛利率較高，為了確保品質，運費付出不算什么。

    三元收購三鹿的意義很大一部分正在于河北豐富的奶源。而此刻生產奶粉還要從北京調用奶源，顯然有種諷刺的意味，這背后也凸顯河北奶源整頓之急。

    崔彥鋒告訴記者，河北三元現在正在對不達標的牛場進行整治，對規模牛場全部實行租賃模式，加強管理。2009年年底將建成2000頭的成母牛牧場。

    北京三元旗下牛場負責人告訴記者，該牛場單是為把體細胞控制在質量標準以內這一項就花費了約兩年時間。“原奶質量達標不是短期能夠達成的。”他指出。顯然，河北奶源環境想達到三元的標準還有一段漫長的路要走。

    兩“元”爭片區起內訌

    而在三元整合三鹿的近兩個月來，不時有不和諧的音符傳出。

    “河北三元和北京三元在終端市場上還在像兩個公司一樣互相競爭。”本報記者從石家莊一資深經銷商處獲悉，河北三元和北京三元在液態奶全國銷售片區的經營管理權劃分上出現了爭端。

    “比如山西片區，原定分給河北三元，但后來北京三元反悔，又給拿了回去。”這名原三鹿經銷商無奈道，“河北三元是三元股份的子公司，要聽東家的。”由此來看，三元整合三鹿的渠道理順問題需要重視。

    三元股份液態奶事業部總經理馬國武接受本報記者采訪時表示，在液態奶銷售片區劃分上，全國31個省市，除河北省由兩家公司共同負責，山西等16個省市由北京三元掌管，河北三元負責另外14個。此外，奶粉銷售由河北三元負責，目前北京三元小包粉業務正在和河北三元交接工作。另外，按計劃，待條件成熟的時候，北京三元將全部掌管全國的液態奶市場，河北三元主要負責奶粉業務。
   
    而據記者從三鹿北京地區代理商及供貨商北京世華商貿公司經理姚文華處了解到，目前三元奶粉在北京市場尚處空白，河南、河北等地都已經上市。不可否認，市場營銷方面依然是其短板。

    另一方面，河北三元收復三鹿“失地”的過程顯然并不像對外表示的那么樂觀。記者從石家莊一業內人士處獲悉，河北三元每天從北京運來110多噸原奶用來加工奶粉，此外，在石家莊地區每天收奶110噸左右，日處理鮮奶量共計220多噸，此說法在河北三元公關部崔部長處也得到了證實。
   
    而據石家莊市奶協提供的數據，此前三鹿核心工廠在石家莊地區每日收奶量達到1000噸左右，而日前河北三元總經理高青山公開稱，河北三元產能已經恢復到60%，但是日處理鮮奶220噸的事實顯然并不樂觀。

    另外，4月中旬，記者獲悉，在企業文化等諸多方面，來自三元的領導者還未被三鹿員工完全接納。對此，崔彥鋒回應說，三鹿和三元都有國企背景，都比較傳統，整合問題不大。

    但是，“三元特別謹小慎微，在市場經濟條件下，其生存能力受到考驗。進入三甲遙遙無期”。上述石家莊乳業人士指出。