“白楊老窖，5件；白楊特曲，10件；其他品種再給配一些。”
5月2日上午，在新疆烏魯木齊市南湖廣場東側的長青四隊某超市，新疆白楊酒業有限公司的業務員小王尚未進門，超市老板就迎了上前來，報出需要的品種與數量。
小王告訴筆者：如果在兩年前，情形就不是這樣了，別說現款結算，就是批交批結，臧老板都不要貨。
這番話得到了臧老板的證實。他說：“這兩年，不管我要不要貨，小王一直都緊盯著我不放。就沖著他這股韌勁兒，我也得盡我的力量幫他一把。何況，這個品牌酒的銷售勢頭正在逐漸走強，有錢不賺，我傻啊？”
簡短的對話中，已經明確無誤地透露出三條最基本的信息：第一，白楊酒業的市場服務意識在不斷地強化；第二，白楊酒業員工對企業的忠誠度正在提高；第三，白楊酒業的市場正在復蘇。
在經歷了數次風雨洗禮之后，曾經幾度輝煌的白楊酒業兩年前重新整合，并實施由“市場光復工程”“營銷整合工程”“品牌重塑工程”三大計劃構筑的“鑄劍”戰略，那么，這三大戰略究竟產生了哪些作用？這一直是市場關注的焦點。
品牌VS戰略：決策智慧創新管理理念
業界注意到，在2007年全面展開的此次整合中，白楊酒業“鑄劍”戰略中的“品牌重塑工程”計劃是排在其他兩大工程計劃之后的。新疆本土的營銷界人士分析后認為，這種倒置的決策理念恰恰彰顯了白楊酒業更加務實的戰略胸襟。
原則上，按照現代市場營銷法則，品牌建設應該放在企業發展戰略的首位。因為品牌影響力不僅是獲得市場認可的首要標桿，還是被消費者慣以衡量產品質量和商業信譽的參照物。在消費水平不斷被提升的市場消費環境中，品牌影響力決定著消費者的價值取向；與此相對應的是，品牌的附加值直接決定著產品的附加值，即企業的終極利益。
或許在最終的結果未浮出水面之前，尚無法斷言白楊酒業整個戰略決策的實效，但從這種決策理念中，我們卻不難發現其隱含的戰略智慧。以營銷整合為前提，以市場拓展為基礎，以市場占有率（即消費者認可度）的提升為手段，通過產品的普及來實現品牌塑造，這顯然是白楊酒業決策層的核心理念。
很多人認為白楊酒業選擇的這種理念是最原始的管理方式，但眾多成功的案例表明，這一選擇對一個擁有長期發展戰略思想的企業來說卻是最有效的方法。
事實上，白楊酒業把品牌建設放到營銷整合與市場拓展之后，所選擇的是一個理性的戰略。在這個戰略的實施過程中，公司可以通過產品體驗消費來展示產品質量，以產品質量來塑造品牌形象，以品牌形象的不斷鞏固和提升來影響消費者的選擇。同時，公司在這個過程中將通過實際的行動讓員工特別是經銷商相信，企業走的是長期發展戰略之路，會在創業中與大家同甘共苦，讓他們相信，與企業一起成長會得到最大、最多、最長久的利益保證。
在這樣的理念指導下，員工以及經銷商的信心會不斷得到鞏固和增強，忠誠度也會不斷提高。特別是對經銷商而言，長期戰略將使他們敢于加大市場開發投入力度，敢于幫助企業打造品牌、維護品牌和提升品牌，因為他們相信這一切都與自己的利益息息相關。
在這樣的基礎上，企業、員工、經銷商與市場將形成一種良性互動。其戰略的意義在于：白楊酒業公司可以最大限度地節約經營管理資源成本，集中精力做好市場服務，著力打造整個營銷系統的樞紐式市場鏈條結構，降低市場風險，穩步實現其戰略發展的目標。
從戰略層面來說，這是白楊酒業高層的一種決策智慧，鑄劍戰略中的精髓思想體系就隱含其中；
從戰術層面來說，這是白楊酒業公司實現戰略發展的一種信念，一種以實力鍛造劍術的思想升華；
從現實層面來說，這是白楊酒業營銷管理思想的進步，按照企業的實際情況進行戰略部署和戰術實施，是決勝于市場的最有效利器。
溝通中，白楊酒業的高層認為，對該公司決策戰略的任何形式的解讀都應該以實際的執行效果去評估，白楊酒業要想征服市場，就必須腳踏實地地去實施自己的戰略決策。
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