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　　把梳子推銷給和尚，這似乎是一個(gè)不可能的事情。但是，事實(shí)表明，這已經(jīng)成為營銷的經(jīng)典。

　　那么，如何把梳子推銷給和尚？這是一個(gè)需要打破傳統(tǒng)思維，挖掘產(chǎn)品的潛在銷售力，創(chuàng)造市場實(shí)現(xiàn)有效營銷的過程。

　　轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維

　　從前，有兩名推銷梳子的推銷員，暫且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执铮教幫其N梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)地方，這里全是一群和尚，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”于是打道回府。

　　◆點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

　　剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”

　　◆點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玫瑰花，悲觀者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同的心態(tài)與心智會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命文章來源華夏酒報(bào)運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取。

　　進(jìn)了寺院，見面施禮后，李四先聲奪人的問到：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛祖大不敬的事情嗎？”

　　◆點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇。　

　　方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐地問道：“敢問施主，老納有何過失？”　　

　　“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？”

　　◆點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視。    　　
   
　　方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“請(qǐng)問施主有何高見？”

　　◆點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)。　

　　“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。

　　◆點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓購買的欲望得以提升。

　　“多謝施主高見，老訥明日安排人下山購梳。”

　　◆點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的。

　　“不用如此麻煩，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”

　　◆點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦郏芸爝M(jìn)入合作簽約主題。　　

　　經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。

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編輯：李蔚