開欄的話
自5月1日《華夏酒報》改版以來，業內眾多熱心讀者紛紛來電來函，對調整后的版面給予了高度的評價。其間，有不少企業人士表示，希望營銷版能選取業內熱門的營銷書籍進行連載。
為此，本版特開設“營銷書屋”欄目，并選取華夏酒報產業經濟中心研究員的部分熱門書籍及新書進行連載。自本期起，本版將陸續刊登在業內有“中國酒企營銷快刀”之美譽的張海良的新書《選擇》，敬請關注。
（序）選擇大于行動
《孫子兵法》中講“廟算勝者，則勝多也；廟算不勝者，則勝少也。”古時兩軍對陣，講究“先謀而后動”；現代市場競爭，則講究策略、規劃、執行力。企業策略規劃是市場行動之前思考、選擇的過程。選擇適當與否，決定著行動的步調、速度及力度。
一個企業誕生或發展的過程歷經不計其數的機會選擇、方向選擇、行業選擇、策略選擇、團隊選擇等等。選擇伴隨著企業的成長或消亡。機會選定成功，策略制定得當，則企業能得以迅速成長；反之，則會加快消亡的速度。
簡而言之，企業成長和經營的過程，實際上就是市場選擇的過程。
面對市場，一個新產品選擇什么樣的消費人群，選擇什么樣的銷售通路，選擇什么樣的宣傳策略，選擇什么樣的產品賣點……具化到細節，VI選擇什么樣的色調，BI選擇什么樣的服務核心等等，都是企業追求既定目標過程中無休止的選擇。
系統的選擇組合促成了產品和企業發展的脈絡。
選擇，是企業經營者果斷的抉擇和執著的前行。市場風云，機會選擇的成功固然重要；而選擇與行動的和諧才是企業前行的不竭動力。慎思速行，陳述著策略選擇與行動的哲思。
企業的選擇是盈利的砝碼。如果企業的發展方向產生了偏差，行動就會緊隨企業意念南轅北轍，跑得越快，離目標越遠。
如同書內《主帥無能累死三軍》文中所述一樣，將者，是執行力可以達到目標的前提。所謂將者發出的號令，就似現代企業市場謀略的選擇結果。企業戰略不利，如同一只羊領導的獅群，縱使獅群英勇神武、速行如風，也仍然無法挽回企業方向性的錯誤。更甚者
文章來源華夏酒報，獅群爆發力愈強，行動結果愈慘痛。因此，策略選擇對企業來說是發展的命脈，策略制定的過程就是“廟算”的過程。
靜如處子，動如脫兔。當企業的思考付諸于行動時，還需依據市場的變化修正自身的策略和方向。市場是變化的因素，在變化中保持重新選擇的修正心態，完成通向目標的歷程。
蒙牛成功了，經典的營銷案例在見證著企業對時代機會的把握，對消費群體選擇的成功。
五行相生：“木生火，火生土，土生金，金生水，水生木”。五行相克：“木克土，土克水，水克火，火克金，金克木”。以次相生，以次相克，如環無端，生化不息。本書五個部分：戰略，品牌，管理，營銷，咨詢，引入五行之說，一則取五行次序之用，二則在企業運作中猶如五行之妙，玄妙變化，相生相克。
《類經圖冀》中說：“造化之機，不可無生，亦不可無制。無生則發育無由，無制則亢而為害。”
中國大市場的激烈競爭容易使企業產生心境的浮躁。這個時候去做企業的事情無疑于酒后開快車，后果不堪設想。我們不妨先停下來，給自己一個空間和時間，在采取下一個行動之前做好選擇性思考……
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編輯：張怡
