近期，看到《華夏酒報》營銷版面推出的關于酒企拓展農村市場的系列文章后，筆者感觸良多。
對于農村市場的開拓，筆者也想結合自身經驗談幾點看法，希望對企業能有所幫助。
深入農村，了解農村消費市場
筆者認為，酒企首先應該對農村市場進行深入、細致的調查研究，以了解農村市場的容量有多大，農村消費市場和農民的消費需求是什么，農民的消費觀念、消費習慣和消費特點有哪些，以及農民的購買力有多大，用什么營銷方式和策略去開發等等，以此制定自己的營銷規劃。
市場需求是企業生存的基礎，消費者是企業服務的對象，因此，企業必須了解市場的需求。這是制定農村市場廣告策略的重要依據。
需要提及的是，在市場調研期間，企業應走進鄉村、田頭，主動與農民聊天，以縮短與被調研者的距離。要注意使用樸實的語言，詢問他們現實和潛在的需求，以及他們的消費習慣、興趣和愛好，并了解當地的經濟發展和收入情況。
文章來源華夏酒報搞好市場細分、定位和廣告宣傳
農村市場高度差異性和分散性的特點，決定了任何企業都無法有效的以同一種產品去適應所有的需求。同時要認識到，目前我國農村的消費者還處在從溫飽向小康過渡的階段。基于這一現實，企業應對農村市場進行認真的細分，為自己的產品和服務準確定位。同時，企業還應設計出符合農村消費者的廣告及
廣告語。
在我國，酒業一直是廣告大戶，電視上、報紙上的酒類廣告鋪天蓋地，反復刺激著人們的視覺和聽覺。但是否能設計出適應農村消費者的廣告語，則成為酒類企業征服農村消費者的關鍵。
而設計好廣告語并進行廣告創作的一個重要原則，就是研究大眾的消費心理，并結合農村市場的實際，將自己所要宣傳的主題通過適合的角度，以標志化的形式傳達出來。
此外，要適應農村消費者的理解和接受能力，要真實、明白、簡潔、好記、通俗易懂。同時，為了拉攏農村青年這一消費者群體，廣告語設計必須新奇、務實，要能體現出企業良好的商業道德和產品質量。
注重產品策略與低價策略的應用
酒企要以滿足農民的消費需求為導向，調整產品結構，不斷提高產品質量，改進產品功能，以開發出功能實用、結實可靠、物美價廉的適銷對路的商品。同時，在產品包裝、品牌等方面也應符合農民的消費心理和消費習慣，切不可把農村市場當作殘次冷滯產品的傾銷地。
從整體上看，農村居民的收入水平還很低。因此，企業應制定能被目標消費者接受的產品價格，以物美價廉取勝。酒企應創新經營，采取聯購分銷、批零一體、連銷經營等有效方式，在銷售中實行低價策略。對于批量購物、季節性商品等可實行數量折扣和季節折扣定價；對于積壓庫存而又在農村市場有一定需求的，則可實行折扣、折讓定價的方式，以吸引農民購買。此外，要采取靈活的促銷策略，做好銷售服務工作。
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編輯：張怡
