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　　2006年，陜西太白酒業銷售額突破了3.3億元大關，較2005年上升了8000萬元。

　　2007年，陜西太白推出的高端形象產品——太白大手筆酒，成功躋身西安中高端政商務用酒前三甲，銷量也首次突破4個億。

　　自此，太白酒穩穩坐上陜酒地產品牌老二的寶座，并逐漸拉近了與陜酒老大——西鳳的距離，也逐步拉開了和陜酒第二集團軍的距離，進一步實現了其做強做大的戰略目標。

　　作為全程服務的營銷咨詢公司，北京方德智業營銷咨詢機構認為，陜西太白酒的迅速崛起，一方面得益于區域老名酒復蘇的大環境，另一方面則取決于太白酒業對跨界營銷戰略的有效實施。

　　跨界營銷對具有良好品牌基因及營銷創新基礎的中小區域性白酒企業極具借鑒意義。

　　跨界營銷第一步：提煉內核力，樹立消費者高度，即跨界定位的確定。

　　“內力”，即品牌核心訴求點的“核力”，找準一個“準確點”發力消費者需求。

　　產品名稱的創新既給了目標消費者直接感性的價值提升，也是品牌核心的外在表現。

　　一個好的名字就成功了一半，這句話在白酒行業尤為管用。水井坊、國窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒無一不是備受目標消費者青睞的名字。文章來源華夏酒報

　　而如今，白酒行業命名已經出現了嚴重的同質化傾向，如何在同質化中找到一個讓消費者“耳目一新”，同時又能引起目標消費者共鳴的產品名稱是業內目前最大的困惑。

　　在我們對太白高端產品目標消費者進行深入的溝通后發現，以下11個字能夠充分體現他們的核心價值。

　　1.睿智：成熟價值觀帶來的思想上的魅力與精神上的鼓舞。

　　2.大手筆：行事氣勢磅礴，具備領袖氣質及與生俱來的感染力。

　　3.影響力：由于其特殊的位置與特定的時間，這種人的社會影響力十分巨大，也是消費品營銷中重要的意見領袖。

　　4.超越自己：具有超越一般人的力量與智慧。

　　因此，“大手筆”三個字立馬出現在我們腦海中：企業家的大手筆，決定了企業的大未來；政治家的大手筆，決定了國家的大未來；藝術家的大手筆，決定了民族精神的大未來。

　　大手筆是一種現代思維，做事情的非凡氣度；大手筆是一種做人風格，做人的執著和勇氣；大手筆更是一種智慧。

　　“大手筆”成為當今社會的主流文化，經常見諸于報端。為進一步和目標消費者嫁接，我們在產品細分區隔上，根據產品檔次、消費場合以及目標消費者的特點，自高而低系列產品分別為“黃天厚土”“紫氣東來”“蔚藍智慧”“紅色激情”系列大手筆酒。

　　跨界營銷第二步：借勢內外力，形成聚合力，樹立大品牌力。

　　 “外力”，即借勢點狀核心平臺，達到傳播聚力效果。

　　中國市場容量大，且市場層級分化嚴重。中國的消費者，尤其是白酒消費還處于感性階段。對于所有酒類企業來說，機會是均等的。

　　換句話說，中國白酒消費還處于建立在清晰的品牌定位基礎上的流行消費階段。如何引爆流行趨勢，對所有白酒企業來說，都是極大的挑戰。

　　太白在推出戰略高端形象產品——太白大手筆酒之前，主要是中低端產品覆蓋陜西市場。

　　在方德智業精準的戰略規劃下，太白酒業開發了戰略高端形象產品——太白大手筆酒。高端白酒消費主要集中在中高端政商務場合。可是，如何才能在政商務人士中引起流行呢？

　　我們想到了曾在《蒼天在上》、《大雪無痕》、《絕對權力》等反腐大片中飾演省長、市長的實力派演員廖京生。如果讓他擔當太白大手筆酒的形象代言人，那一定能夠引起陜西政府官員的高度認可。

　　當我們將思路提出來后，太白酒業董事長張吉煥十分滿意，立刻讓我們聯系廖京生，邀請其出任太白酒業形象代言人。當我們將“廖京生版”的平面廣告發布在西安糖酒會上時，整個西安市場一片驚嘆。太白品牌形象迅速被拔高。陜西各地經銷商都對太白的新形象表示出極大的認同，一舉簽約超過一個億。

　　我們除整合優勢的傳統媒體外，還開發了極具品牌高度影響力及唯一性的媒體資源——陜西電視塔。此舉是企業與媒體創新的典型，差異化、獨特性、唯一性的電視塔媒介的使用，使得陜西尤其是西安消費者很自然會產生太白酒是“第一品牌”的聯想。

　　第一階段：借勢西安全國糖酒會，通過活動造勢。

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編輯：張怡