伴隨著建設(shè)社會主義新農(nóng)村腳步的加快和外出務(wù)工農(nóng)民的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村市場再次成為眾多消費品關(guān)注的熱點。全國農(nóng)村近3億個家庭的消費潛力構(gòu)成了巨大的市場，許多白酒企業(yè)紛紛搶灘農(nóng)村市場，但幾家歡喜幾家愁。
那么，如何才能“贏”銷農(nóng)村市場？讓企業(yè)品牌成為農(nóng)村市場的強勢品牌呢？
農(nóng)村市場白酒現(xiàn)狀
縱觀目前農(nóng)村白酒市場，真正形成有影響力的強勢品牌很少。這一方面與中國區(qū)域文化差異和區(qū)域白酒品牌過多有關(guān)，另一方面也與白酒企業(yè)的運作有關(guān)。因為中國的農(nóng)村市場相對分散，他們分別居住在平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠等各種不同的地理環(huán)境，其居民對白酒的口感、度數(shù)等要求也不一樣；經(jīng)濟發(fā)展水平不同使得各地農(nóng)村的購買力呈現(xiàn)出層次性，對白酒品牌的要求不同；區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對不同形式的廣告、促銷活動的偏好也有所不同。
農(nóng)村市場白酒消費心理與行為
就整個農(nóng)村市場居民來看，多數(shù)人是以農(nóng)業(yè)為主生存，缺乏白酒相關(guān)知識，品牌意識不強；少部分是進城務(wù)工人員，這部分人長期在城市務(wù)工，有一定品牌意識，但對品牌產(chǎn)品的了解僅限于感性認識，并常常帶有從眾心態(tài)；另外，還有極少數(shù)現(xiàn)代農(nóng)民，文化程度較高，或經(jīng)商，或搞農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，收入也較普通農(nóng)民高，這部分人能善于利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體渠道獲取外界信息，接受最新資訊，并能很快接受新事物。
就白酒消費情況來看，在農(nóng)村，白酒消費人群主要有以下幾個類型：經(jīng)常性飲酒者、節(jié)日性飲酒者、婚嫁喜事和紅白喜事、節(jié)日禮品和人情用途。
在選擇白酒品牌的過程中，他們對口感比較重視，一方面口碑和廣告對他們產(chǎn)生了一定的影響，一些促銷活動影響了其購買決策；另一方面，批發(fā)部、超市和零售店等終端的推薦也起了很重要的作用。
農(nóng)村市場白酒營銷攻略
農(nóng)村市場是一個極具潛力的市場，但并非所有的白酒企業(yè)都能分享農(nóng)村“市場蛋糕”。要想贏銷農(nóng)村市場，需要重點關(guān)注以下幾個方面：
一是開發(fā)適合的產(chǎn)品。
農(nóng)村市場白酒的消費人群具有多重特性，既要體現(xiàn)出實惠和好喝，又要體現(xiàn)出品位和檔次，因此，在白酒度數(shù)和香型方面，一定要口感好，且夠味道；在包裝上，既要去其華麗，又要彰顯檔次和身份，要針對不同的消費場所和用途推出不同系列化的產(chǎn)品，而且要在盒內(nèi)設(shè)置不同的小禮品來滿足其實惠的心理；在價格方面，零售價在十幾元錢到五十元以下的價位空間占據(jù)了大部分農(nóng)村市場。
二是運用適當(dāng)?shù)那馈?BR>
考慮到農(nóng)村市場的分散消費和現(xiàn)實情況，營銷渠道非常關(guān)鍵，一方面要選擇有實力的經(jīng)銷商和零售商（考慮到農(nóng)村市場賒賬和短途配送的需要）；另一方面要善于嫁接一些有影響力的群體，如年長者、村長、隊長、見識面廣者等等，充分發(fā)揮其口碑和推薦作用；嫁接“萬村千鄉(xiāng)”日用品示范店（考慮到配送問題）等等。
三是采取合適的促銷方式。
同質(zhì)化的競爭使得促銷對農(nóng)村市場也很適用，捆綁銷售、買贈等已經(jīng)普遍，為了更好地占領(lǐng)農(nóng)村市場，在一些節(jié)日和紅白喜事等時機，白酒的促銷也猶顯重要，如與紅酒或飲料捆綁銷售；如盒內(nèi)放置打火機、刮刮卡、美元等；如設(shè)置開箱有禮；如與香煙促銷捆綁；如買酒送茶具等等。
針對農(nóng)村市場，白酒在選擇促銷品時，一定要滿足實惠、現(xiàn)實的情感需求，如在一些地方，出現(xiàn)了使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們?nèi)粘１匦杵纷鳛榘拙频拇黉N品。同時，要把握好促銷時機，如農(nóng)村有很多不同的風(fēng)俗，過年及元宵均有在家中張掛許多吉祥物的習(xí)俗，如人們會把神仙“神荼”和“郁壘”的畫像或秦瓊、尉遲功等門神貼在兩扇門上，或在門口張掛著歡度新年的大紅燈籠與對聯(lián)，而春節(jié)期間又是白酒銷售的旺季，因此，可以在白酒促銷時運用一些對聯(lián)、年畫、燈籠等作為促銷品，如買一箱酒贈送一個大紅吉祥燈籠等，會取得農(nóng)村消費者的歡迎。
農(nóng)村市場白酒品牌傳播攻略
品牌的打造離不開有效的傳播，如果沒有品牌的認知，就很難形成品牌的購買與忠誠，因此，農(nóng)村市
文章來源華夏酒報場的品牌有效傳播需要做到以下幾點：
一是選準(zhǔn)傳播對象。
要在農(nóng)村市場打造強勢白酒品牌，一方面要針對區(qū)域酒水經(jīng)銷商進行宣傳，另一方面要針對區(qū)域消費者進行宣傳。只有將兩者的宣傳有效結(jié)合，才能形成品牌知名度并促進銷售。
二是選對傳播媒體。
媒體是信息傳播的必備載體，白酒在農(nóng)村市場進行品牌傳播，一方面要充分利用戶外媒體、區(qū)域電視媒體的傳播作用，另一方面要利用集鎮(zhèn)上的條幅、張貼、三輪車蓬等載體，或者是印制一些日歷、學(xué)生課程表、公益貼畫等，組合不同的媒體進行整合傳播。
三是選好傳播方式。
針對農(nóng)村市場的白酒品牌宣傳，在方式上主要是突出核心利益點，直觀表述，讓當(dāng)?shù)叵M者一目了然。同時，在時機方面要正確抉擇，如在春節(jié)前開展喜慶的宣傳活動，通過送對聯(lián)、送小禮品或廣告?zhèn)銇硇麄髌放疲蝗缈梢月?lián)合一些相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合開展宣傳（主要是降低宣傳費用）；如可以在一些集市、廟會、大型民俗活動等期間開展集中宣傳等等，通過傳播方式的創(chuàng)新來吸引農(nóng)村消費者的眼球并激發(fā)其購買欲望。
總之，廣大的農(nóng)村市場給白酒不可錯失的機遇和挑戰(zhàn)。作為白酒企業(yè)來說，面對農(nóng)村市場這片廣闊的藍海，面對巨大的增量空間，既要看到光明的前景，又要在細節(jié)處落實，洞察農(nóng)村市場，了解農(nóng)民需求，掌握農(nóng)村消費特性，并開發(fā)適銷對路的渠道，采取適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄巍Ｖ挥羞@樣，白酒品牌才能真正“贏”取農(nóng)村市場。
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編輯：張怡
