精細化營銷是一個被營銷專家常掛在嘴邊的名詞。那么，什么是精細化營銷呢？說白了，就是分解工作過程，把活兒做得更細一點！
做生意都是為了賺錢、盈利，但盈利是有前提條件的，比如銷量的提升、成本的控制、管理的加強、正確完整的規劃等。從理論上講，精細化營銷會使營銷步驟更加清晰，內耗減少，能有效利用資源，增加執行力、提升銷量、增加盈利。但事實上，筆者所見到的一些企業在采用精細化營銷以后，并沒有達到增加盈利的預期效果，反而陷入了泥潭，像綁住自己的手腳一樣，脫不開身！
筆者了解的Y酒企就是這樣的一個典型案例。Y酒企是河南一區域品牌，在當地銷量還算不錯，但企業為了提高銷量，增加盈利，更好地掌控終端，于是采取了精細化營銷，Y企業先是砍掉了縣、市級總代理，要精耕細作，細分市場，由公司直接供貨給鄉鎮級經銷商。
不可否認，剛開始也的確有了一定的成效，首先是二批商變成一批商，利潤更高也更積極了，再則企業也更了解市場了，銷量也有所提升，精細化營銷也有了一定的成效。企業領導也是更加堅定信心了！但Y企業在年終總結時卻發現，矛盾又嚴重的問題：銷量有所提升，但利潤卻大幅下滑。說到這里，可能會有人不明白：銷量提升怎么會利潤下降呢？下面，我們來幫助Y企業分析一下原因：
1.管理成本的增加
A、假設一個縣有10個鄉鎮的話，原來1個人能管理的市場，現在要用10個人來做，需要10個人的開銷。
B、公司開戶經銷商與業務人員的暴增，勢必會增加公司內部行政、財務的工作量和管理人員的增加。
2.物流配送成本的增加
鄉鎮經銷商一次要貨量一般在100件左右，不能像原來一樣一次2000件左右的發給總經銷，而且這些鄉鎮經銷商分布比較散，無形中增加了配送難度。
3.鄉鎮經銷商素質參差不齊，往往只看重眼前利益，不好管理，缺乏團隊合作精神，一個活動要執行下來，要先說服那么多的經銷商，各自為戰的鄉鎮經銷商因為缺乏執行力的原因，所以銷量并沒有如想象中提高那么多。
4.
文章來源華夏酒報由于經銷商數量的暴增，公司在招待等一系列的相關費用也成正比暴增。
那么，精細化營銷到底可不可行呢？
筆者認為，可行！但要根據市場特點去執行。在執行精細化之前，應先考慮以下幾個問題，避免再犯與Y企業同樣的錯誤。
1.細化到什么程度？
A、公司可接受的先期投入成本范圍，因為市場分得越細，成本就越大。
B、員工能接受工作細到什么程度？
2.誰來策劃、管理及解決精細化過程中出現的市場問題？
3.除細化管理市場外，人員該如何細化管理（客戶與員工）？
4.先做樣板市場，不能一步到位，精細化路上的步子應放小一點，謹慎一點。
總之，做生意就是為了盈利，我們不能為了精細化而精細化，要根據市場情況和自身情況而定。筆者認為，任何營銷戰略都應該對企業盈利有所幫助，不僅要讓別人看到我們市場做得好，更要讓大家看到我們企業有很好的盈利能力。
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編輯：張怡
