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　　最近，各地政府為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)，都在派發(fā)各種票據(jù)，或者叫有價(jià)證券，主要應(yīng)用在旅游、交通、通訊、餐飲、保險(xiǎn)等產(chǎn)業(yè)上，讓民眾自發(fā)拿到有價(jià)票據(jù)后產(chǎn)生商品的消費(fèi)，核心就是票據(jù)消費(fèi)。

　　最近，各地政府為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)，都在派發(fā)各種票據(jù)，或者叫有價(jià)證券，主要應(yīng)用在旅游、交通、通訊、餐飲、保險(xiǎn)等產(chǎn)業(yè)上，讓民眾自發(fā)拿到有價(jià)票據(jù)后產(chǎn)生商品的消費(fèi)，核心就是票據(jù)消費(fèi)，可以歸結(jié)為票據(jù)促銷的一個(gè)部分，這樣直接的終端促銷手段，是有政府組織執(zhí)行，其規(guī)模之大，效益之高，成效顯著，涉及的領(lǐng)域也在不斷增加，到家電、農(nóng)機(jī)、教育培訓(xùn)等，由此，我們能夠從票據(jù)的本身看，是否可以稱為一種“票據(jù)營(yíng)銷”模式，一張票據(jù)能夠激活一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)企業(yè)、乃至一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)，票據(jù)營(yíng)銷正在撕開(kāi)銷售困局。

　　新票據(jù)營(yíng)銷時(shí)代

　　那么企業(yè)如何看待這樣的票據(jù)影響力呢，是否可以派發(fā)票據(jù)來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的企業(yè)可以引用這樣的票據(jù)營(yíng)銷手段呢，需要看產(chǎn)品本身的作用，以及企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的考慮。票據(jù)原則上使用的范圍很廣，尤其是我們國(guó)家的票據(jù)情節(jié)更是有特殊的意義，所以消費(fèi)者很容易接受，票據(jù)利用的好，直接可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，以及品牌的提高，同時(shí)將強(qiáng)化對(duì)商品時(shí)效的控制，能夠在較短的時(shí)間里產(chǎn)生企業(yè)所要應(yīng)用的目標(biāo)。

　　新票據(jù)的商業(yè)應(yīng)用

　　那么票據(jù)的意義有什么，我們可以看以下一些明顯特征票據(jù)，所產(chǎn)生的作用與意義，能夠在企業(yè)與消費(fèi)者之間產(chǎn)生消費(fèi)與價(jià)值的體現(xiàn)，并應(yīng)用良好的作用。

　　1、代用券：節(jié)日消費(fèi)，企業(yè)訂購(gòu)為主要使用方式，把有價(jià)格的券直接當(dāng)作企業(yè)福利發(fā)給員工，消費(fèi)的類型包括旅行、超市代用券、教育、通訊、交通等大眾能夠直接消費(fèi)的類型，代用券的發(fā)行，帶有強(qiáng)制福利的意圖，所以，一般是企業(yè)或者單位買單，個(gè)體直接消費(fèi)，代用券的使用，能降低企業(yè)福利成本，也促進(jìn)商業(yè)運(yùn)行者的銷售。

　　2、返券：返券一般商場(chǎng)應(yīng)用在商場(chǎng)的整體促銷，商場(chǎng)依靠返券來(lái)吸引客戶，同時(shí)依靠商場(chǎng)的節(jié)日或者紀(jì)念日擴(kuò)大商場(chǎng)自身的影響力。返券的作用在于與商家聯(lián)手達(dá)成的一種捆綁式銷售方式，在達(dá)到一定消費(fèi)數(shù)量后給予的優(yōu)惠，是促進(jìn)消費(fèi)集中消費(fèi)、放大消費(fèi)的一種較好辦法，也是代表消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠的心理作用。返券的核心是必須依靠?jī)r(jià)格與商品化的優(yōu)勢(shì)，在節(jié)日消費(fèi)旺季時(shí)候使用有特別的效果。

　　3、折扣券：折扣券在肯德基、麥當(dāng)勞的使用效果非常明顯，常年的使用，積極促進(jìn)消費(fèi)人氣，也大大提高整體套餐的銷售力度，是一種典型的折扣券銷售模式的代表。折扣券使用實(shí)際上范圍比較廣，在家用電器、文具文化用品、食品、農(nóng)產(chǎn)品等快速消費(fèi)品領(lǐng)域使用效果明顯，增加流水量與促進(jìn)人脈消費(fèi)，成為先時(shí)期可以優(yōu)先考慮的票據(jù)方式，因?yàn)檎劭鄣目刂疲梢允股虡I(yè)更自由的發(fā)展，也能使商家擴(kuò)大商品品類的銷售。

　　4、團(tuán)購(gòu)券：團(tuán)購(gòu)券的使用一般在一些特殊的領(lǐng)域，比如教育、旅行、集體采購(gòu)、購(gòu)房上，現(xiàn)在流行的“抱團(tuán)消費(fèi)”，就是企業(yè)使用團(tuán)購(gòu)券的優(yōu)勢(shì)作用，看起來(lái)團(tuán)購(gòu)是一種集體力量的消費(fèi)，實(shí)際上也是商家促銷的一種模式，集體采購(gòu)與消費(fèi)能夠省時(shí)、省力，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，管理簡(jiǎn)單，合同制消費(fèi)，已經(jīng)在很多高端領(lǐng)域展開(kāi)，這樣的票據(jù)銷售，已經(jīng)跨越行業(yè)的發(fā)展，也成為新流行與時(shí)尚消費(fèi)的一種代表。

　　5、積分券：直銷與網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)大部分可以使用積分券，積分達(dá)到一定分值后，給予優(yōu)惠或者折扣或者兌換產(chǎn)品，同樣，依靠積分兌換產(chǎn)品也是商場(chǎng)銷售的一種累積銷售方式，一般目前是以電子化模式進(jìn)行，但也有積分的券出現(xiàn)，積分券是延續(xù)消費(fèi)的一種模式，也是商業(yè)慣用來(lái)拉回頭客的表現(xiàn)，同時(shí)，使用積分券對(duì)客戶的回訪、電話拜訪等消費(fèi)者服務(wù)管理有著良好的對(duì)接作用，也是一種銷售手段，積分券的存在形式可以是電子化管理，但核心的意義與作用就是擴(kuò)大再次消費(fèi)。

　　6、服務(wù)券：服務(wù)券的發(fā)放形式更多，樣式也很多，主要是提高企業(yè)的商品與企業(yè)品牌的知名度，當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，能在質(zhì)量、維修 、咨詢上給以專業(yè)的服務(wù)，特別是在一些電器領(lǐng)域、教育領(lǐng)域等服務(wù)行業(yè)，需要派法服務(wù)券來(lái)給消費(fèi)者信心，也是商業(yè)對(duì)外行為的一種承諾，具有約束力，同樣好的服務(wù)券能夠促進(jìn)銷售，當(dāng)作銷售的一種贈(zèng)品，服務(wù)與消費(fèi)領(lǐng)域，增加出售商品的速度，也為品牌與服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

　　新票據(jù)的時(shí)代特征

　　說(shuō)到票據(jù)時(shí)代，我們現(xiàn)在的票據(jù)應(yīng)用與票據(jù)使用的目的與上個(gè)世紀(jì)的票據(jù)年代不一樣了，上個(gè)世紀(jì)是商品短缺，需要依靠票據(jù)來(lái)維持商品的正常出售次序，而現(xiàn)在的票據(jù)完全是在商品經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行商品買賣的一種方式，是促進(jìn)消費(fèi)行為的一種方式，所以現(xiàn)在的新票據(jù)，需要從根本上來(lái)理解新票據(jù)時(shí)代的特征，從理解票據(jù)的發(fā)放、使用、以及服務(wù)的根本出發(fā)，來(lái)適用“票據(jù)營(yíng)銷”模式的合理畫(huà)推廣。

　　1、文化：新票據(jù)時(shí)代其實(shí)就是一種文化的代表，我們能夠從各種票據(jù)上可以看出其企業(yè)文化與社會(huì)文化的有機(jī)結(jié)合，把票據(jù)當(dāng)作一種文化來(lái)思考，更能夠滿足銷售心理行為的表達(dá)，是一種時(shí)代背景下的產(chǎn)物，銷售的不僅僅是物質(zhì)方面的商品，更是具有代表這個(gè)時(shí)代文化情節(jié)的展示。票據(jù)如果脫離了文化的背景，那么這個(gè)票據(jù)的應(yīng)用就完全沒(méi)有必要了，所以，企業(yè)在使用票據(jù)銷售的時(shí)候，需要盡量考慮文化的代表性，比如行業(yè)文化、商品文化、企業(yè)文化、以及區(qū)域文化代表、強(qiáng)調(diào)文化，主要目的也是提升商品質(zhì)量與放心消費(fèi)的一個(gè)部分，更有現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)意義。

　　2、促銷：票據(jù)的營(yíng)銷當(dāng)然是要促進(jìn)商品的銷售，那么現(xiàn)在的票據(jù)促銷問(wèn)題集中在什么樣的人需要你的票據(jù)，票據(jù)的誘惑是否能夠滿足消費(fèi)者的客觀愿望，同樣能否為促進(jìn)商品銷售提供動(dòng)力，促銷現(xiàn)在的手段層出不窮，票據(jù)促銷分兩個(gè)部分，一是別人買單消費(fèi)，另一個(gè)是自主買單消費(fèi)，前者更能促進(jìn)消費(fèi)，例如單位票據(jù)的使用，而后者需要靠折扣的力量來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，前者消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，后者屬于被動(dòng)意愿。因此，促銷的面積大小、受眾群體的分布、以及票據(jù)的發(fā)放需要有一定的計(jì)劃，也就是每個(gè)票據(jù)的使用，應(yīng)該有詳細(xì)的策劃方案，更加貼近票據(jù)的使用效率，更加體現(xiàn)票據(jù)促進(jìn)銷售的作用。

　　3、VIP：票據(jù)時(shí)代(或者叫卡片時(shí)代)，可以代表一種享受，也是一種身份的代表，我們消費(fèi)者身上有各種卡，主要是為消費(fèi)而使用的，大部分屬于信譽(yù)高、層次高的一種消費(fèi)行為方式、能夠代表消費(fèi)的一種身份等級(jí)，根據(jù)我們國(guó)家的現(xiàn)有狀態(tài)，消費(fèi)等級(jí)行為非常明顯，有高檔的消費(fèi)場(chǎng)所、高級(jí)消費(fèi)區(qū)域、以及高檔社區(qū)、高級(jí)人員等等，根據(jù)工種、行業(yè)的不同產(chǎn)生了消費(fèi)行為的不同，所以在票據(jù)的營(yíng)銷策略上，需要目標(biāo)明確，什么樣的票據(jù)適合什么樣的人群進(jìn)行消費(fèi)，比如煙草、酒、娛樂(lè)消費(fèi)等券的使用，帶有明顯的特征，票據(jù)逐步走向個(gè)性化已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)志性的群落，由此產(chǎn)生的票據(jù)消費(fèi)有著同樣的標(biāo)志性，那就是票據(jù)逐步走向高端領(lǐng)域的同時(shí)，面積也在迅速走向VIP的普通銷售模式，那時(shí)，個(gè)體化票據(jù)時(shí)代的到來(lái)，將影響整體銷售環(huán)境與銷售格式。