最近，在幫一企業制定年度目標分解時，很多區域經理紛紛找我私下談話：張先生，您是不是想借老板或目標任務之由炒我們的魷魚？我們所處的市場去年辛辛苦苦、全力以赴才回款600萬元，您今年在我們一個省的市場就是3千萬元的指標，不是逼我們跳樓嗎？讓我們找死??！
加大目標就等于跳樓或找死嗎？
對此，我的解釋是：從二十層樓的樓頂跳下來，猛一聽就是找死，就是不可能生還或實現的事，就好像我們加大了目標一樣。
但稍微分析一下或思考一下后，又感覺非常輕松或簡單，我們只不過要找一根安全繩或一個足已保住性命的安全墊就可以了。而類似的辦法，我們至少可以找出20種。
現實中，我們一看到目標數字，往往一上來就被數字嚇倒，被目標難住，卻忽視了尋找可以實現目標的20種方法中的任意一個。而實際上，只要方法找到了，這一切會變得很輕松。
因此，遇到困難不應先去擺問題，而應積極地找方
文章來源華夏酒報法。這其中，采取倒推的方式去尋找途徑或方法相對比較容易：
一、如果實現目標，我們需具備哪些條件或因素？需要多少渠道商支撐？需要增加多少終端店？需要幾名業務員？產品結構該如何調整？需要公司給予什么樣的政策或廣宣促支持？等等。
二、針對年度對于季度或月度的分別推進計劃增加渠道或終端，同時向公司申請支持計劃，然后逐步執行。
三、可以對原有的營銷模式進行創新。模式創新是改變銷量的最好途徑和方法。
四、可以復制樣板市場，等等。
至于如何增大目標任務并做分解工作，我們應首先對以下內容有清晰的認識：
一、營銷是“以營為手段，以銷為目的”的行為方式。在市場競爭已經成熟的今天，不能再僅靠自己的腿去做了，更多的是靠頭腦。
二、尋找完成公司任務的安全性或其他方法時，也許有的方法不具備操作力，但總能找到一個公司可以執行的方法。
三、“人有多大膽，地有多大產”，“心有多大，舞臺就有多大”……這些名典我們還是應該牢記的。
有了這些，跳樓的任務，好大事？（注：好大事，合肥方言，意思是：有什么大不了的？）
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編輯：張怡
