當前，在城市市場內需拉動乏力的情況下，國內眾多企業把目光瞄向了農村市場這片“新大陸”，而從國家倡導“家電下鄉”的熱鬧場面中，我們也大致領略到了農村廣袤而誘人的市場前景。
盡管中國農村有8億多農民，人口基數大，購買潛力驚人，但是，與城市市場不同，農村市場有它獨有的運作特性，也正是由于兩者存在的巨大差異，決定了欲進軍農村市場，就必須用適合于其特性的策略和辦法。
筆者現根據自己多年運作農村市場的經驗，總結出下列開拓農村市場的六大攻略，希望對企業有所幫助。
攻略一：產品兩極組合
“十年河東，十年河西”。中國經濟的蓬勃快速發展，助推了農村市場的繁榮，而農業稅的取消及農民工群體的出現，也讓一部分外出老百姓的手頭越來越寬裕，因此，農村市場的購買力已呈現出兩極分化的態勢。一些返鄉的農民工，更是把時尚、超前的消費觀念帶到了農村市場。因此，農村市場運作不應一刀切，而應區別對待。
筆者認為，農村市場可分為三類：一是純農業型農村市場，即以農業為主，其他業態為輔（這個比例最大）；二是資源型的，即除農業外，還有各種礦產資源、旅游資源等其他資源；三是城市型農村市場，像珠三角、長三角的很多農村，基本已經城市化了。
從上述層面講，企業在進入農村市場時，應根據不同的區域，采取不同的產品策略。對于純農業型，且不太富裕的農村市場，企業應以中低檔產品為主，高檔為輔；對于資源型、城市型的農村市場，則應以中高檔為主，低檔為輔。
攻略二：注重高性價比
農村市場與城市市場最大的消費區別，也許就是追求高性價比。作為購買力不是很強的農村老百姓，更多是講究“值”。正如俗語所講：“莊稼老頭不識貨，全撿大的摸”。因此，對于農村市場，應研發、推廣適合農村市場的產品，并制定適合農村市場的價格體系。
作為廠家，可通過以下方式來實現：一是減少產品的性能，借此降低產品的成本，拉低產品價格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內外包裝代價，從而直接縮減產品采購成本，受惠于消費者；三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產品的價格；四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環節的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分攤的費用，以反饋于農民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場，再建工廠，或通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。
攻略三：深度協銷分銷
農村市場地廣人稀，這是不爭的事實。因此，原來在城市市場經常使用的“人海戰術”在農村市場行不通。
而企業要運作農村市場，就必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉鎮分銷商的力量，做好深度協銷分銷工作。這里包含三層意思：一是廠家營銷人員須協助經銷商將產品分銷到各鄉鎮二批商，著力構建鄉鎮分銷網絡，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉鎮構建經銷商網絡；二是營銷人員要把工作重心下沉，協助鄉鎮分銷商將產品鋪到終端去，實現與農村消費者“零距離”接觸；三是作為廠家，一定要充分發揮經銷商及其鄉鎮二批商的分銷力量，充分調動經銷商及其分銷商的人、財、物等資源，以協銷的形式曲徑通幽地達到目標。
攻略四：實效推廣策略
由于農村市場信息相對閉塞，信息接受渠道較窄，因此，在城市里采取的一些推廣策略，拿到農村不一定有效果。此時，我們應選擇適合農村的宣傳媒介。
一是體驗營銷。耳聽為虛
文章來源華夏酒報，眼見為實。老百姓相信自己看到的，更相信自己親身感受到的。采取免費品嘗、免費試用等方式，最易讓老百姓接受。
二是實效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農民，電視不是他們接受外界信息的主要方式。他們身邊有著自己獨特的媒介，如：墻體廣告、適合農民口味的宣傳DM、車貼廣告，以及印有廣告的文化衫、鄉鎮小廣播、店面門頭、集市宣傳欄等等其他媒體。
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