高露潔在日本島上的促銷
美國的高露潔牙膏在進入日本這樣一個大的目標市場時，并沒有采取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。
他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
這種免費贈送活動，引起了當地報紙、電視的注目，把它當作新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
于是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得日本人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。
◆點評：營銷攻堅戰究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。
網上能賣網下不行
美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。
她所做的不過是準備了一些必要的文件并填寫了一些表格。
為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。
她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!
簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!
隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。
很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。
◆點評：網絡營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網絡營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標一點，一切搞掂。
英國商人的圈套 一次，中國外貿人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人員隨意應了聲：“不錯。”英商緊跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經意地回答：“沒問題。”一支煙未吸完，英國商人就走了。
隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價格在英國
文章來源華夏酒報市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。
◆點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。
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編輯：李蔚
