眾所周知，很多企業(yè)聘請策劃公司進行合作，都希望策劃公司能有起死回生之術，策劃出一些不花錢，或者花很少的錢，卻能有非同凡響之舉的動作出來。
可實際上，這些并不常有，而且，也很不現(xiàn)實。
策劃公司能否發(fā)揮真正的作用，靠的是和客戶的精誠合作，雙方互動，而并非策劃公司單純的策劃。
本文中，筆者就以曾服務過的一家青稞酒企業(yè)為例，詳細說明此觀點。
★前情回放
一個初夏的下午，經(jīng)過引見，筆者與這家青稞酒企業(yè)的負責人相約在西寧的一個茶園里見面。
由于是初次見面，為了避免場面的冷清，并為雙方下一次見面打一個鋪墊，我們提出，根據(jù)我們初步
了解的情況，先做一個提案，以供對方了解我們的實力及思路，作為雙方進一步溝通的基礎。
接下來，緊張的工作開始了：整理資料，案前討論，又經(jīng)過兩個通宵的奮戰(zhàn)，一份完美的策劃提案——《墻內(nèi)開花墻外香》出籠了。
根據(jù)實際情況，我們把提案的重點放在了戰(zhàn)略和市場分析上，而淡化了實際操作方面。同時，在方案的最后一部分特別強調(diào)，策劃不是光靠我們的專業(yè)技術和智慧、創(chuàng)新，更重要的是，要與客戶進行全面、深入的合作，在挖掘現(xiàn)有資源的基礎上，開拓工作的新局面。
★新品上市 打破格局
其間，正好該企業(yè)推出一款光瓶高度白酒，原計劃定價在6元/瓶，但我們通過市場調(diào)查分析后認為，這瓶酒完全可以賣到15元/瓶左右。對于我們提出的這個結論，企業(yè)的人一致認為是天方夜譚，根本不可能的事。
但對我們來講，這正是一個好機會：一是可以改變企業(yè)以前不科學的做法，二是證明我們的實力。盡管此款酒上市時正值白酒銷售淡季的7月份，整個白酒市場低迷，但我們?nèi)匀恍赜谐芍瘛?BR>
經(jīng)過激烈的爭論后，我們建議把價格定在12元/瓶，并制定了詳細的上市方案。在企業(yè)上下懷疑的眼光中，產(chǎn)品上市了。
一個星期，市場反饋良好；兩個星期，超過了預定任務目標。當一個月結束時，統(tǒng)計下來，僅此一款酒，共實現(xiàn)3000件的銷售量，整個公司為之雀躍、歡呼。
而實際上，在此之前，我們的信心也是有根據(jù)的：
一、光瓶酒一般都在6元/瓶左右，競爭激烈，價格雷同，而該企業(yè)品牌在消費者心目中一直是一個中高檔品牌，品牌良好。照常理，同檔次酒價格理應高點，消費者也完全可以接受。
二、之前把產(chǎn)品定為6元/瓶，再加上銷售成本，實際上，企業(yè)是在虧損。因此，銷量再多，老板也高興不起來。
三、以前企業(yè)的渠道不通，渠道潛力并未完全發(fā)揮價值和作用。
四、業(yè)務員和銷售經(jīng)理此前因完不成任務，所以工作積極性不高，都是在混。
五、公司銷售網(wǎng)點普及率還不到十分之一，市場潛力巨大。
而我們只是簡單地解決了以上幾個問題，最大化地調(diào)動起了員工的熱情。通過嚴密的計劃和到位的執(zhí)行，情況就完全不一樣了。
這次新產(chǎn)品的成功推廣，不僅為我們贏得了信任，也贏得了時間，更為后期全面、深度的改革打下了良好基礎，也提供了有力的保障。
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