時下，有一個很尖銳的問題：在以“茅五劍”統領天下，紅、啤酒不斷蠶食的白酒市場，中國數千家地方中小型白酒企業到底有沒有發展空間？有沒有生存之道？還有沒有崛起的可能？
有人可能會說：在人們健康意識日益提高的今天，白酒市場需求不斷萎縮，人們的品牌意識越來越強，地方中小型白酒企業，難啊！
也有人可能會說：隨著人們生活水平的不斷提高，紅、啤酒市場增長異常迅猛，“茅五劍”高端統占，地方中小型白酒企業難啊！
但我們的觀點是：即使白酒行業現狀如此殘酷，即使“茅五劍”多年來的龍頭地位不可撼動，即使紅、啤酒來勢兇猛，但對地方中小型企業而言，依然還有發展壯大、崛起的可能和機會。
以乳業為例，盡管蒙牛、伊利、前三鹿等國內巨頭占據了國內乳品的大部分市場，但很多地方型牛奶品牌依然做得有聲有色、如火如荼，并且在當地都有著不可小視的地位，且知名度極高，產品銷量很好。
無論是品牌知名度還是產品銷量，都可與國內幾大巨頭相抗衡，為什么呢？原因有三：
一、準確地把握住了消費者的消費心理。
毫無疑問，各地有各地的風俗、文化和習慣。成功的地方企業都是準確地把握住了當地消費者的消費心理，找準了文化認同點。
人們喝奶以鮮為根本，地方企業距離短，送換貨快，當然新鮮，加之企業又在本地，一切都在消費者的身邊和眼皮底下，可信度自然很高。因為，如果真有什么問題，很快就會被全城人知道。因此，緊緊抓住當地消費者的消費心理展開營銷攻勢，這正是他們的成功之處；而大品牌很難做到這一點。
二、充分發揮了天時、地利、人和的優勢。
地方企業運作地方市場，具有任何一家大企業所不具備的各種優勢，天時、地利、人和三者皆在其掌中，又有何不能取勝？若全力發揮出來，外來虎狼又如何能敵？中國有句古話，強龍難壓地頭蛇。話雖不怎么文明，卻有其道理。
成功的地方企業就是充分發揮了企業的這種優勢資源，為企業運作市場和品牌創造了成本、服務、營銷等優勢，從而占據了市場主流。
三、沒有為自己企業的身份和地位找準定位。
大多數地方企業都是以地方名命名企業或品牌的，這種依靠地方文化和資源的做法本沒有錯，錯就錯在很多企業沒有為自己的身份和地位找準定位。
一個以地方命名的品牌只能生存于當地，而不應妄想更大的市場。如西安的長安老窖，當地人都以長安自居，加之文化宣傳溝通，消費還有可能認可。再做大點，你做到咸陽，乃至省內其他各地市，都不算為過。但你若拿到上海去賣，誰認你？加上中國人固有的地方意識和排外觀念，即使你的產品再好，都將必死無疑。
反過來，成功的地方中小型企業都清楚地認識到了這一點，因此，他們只在家門口唱大戲，而絕不去他人地盤跑龍套。
讓我們再來看看地方中小型白酒企業都存在哪些問題？
首先，很多地方中小型白酒企業都以地方命名，品牌亦如此，但同時，他們也錯誤地拿自己和全國性品牌硬碰硬，不注重地方消費者的消費習慣、心理和感情，不去尋求心理上的認同，卻喜歡拿什么全國性的行業現狀、消費態勢去定位自己的產品，去制訂自己的營銷方案。這樣做，肯定是不切合實際的，是要犯錯誤的。
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