片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　自筆者提出勢能營銷的理論以來，得到業(yè)界同行和很多朋友的關注，這是本人始料所未及的。作為一名熱愛營銷實踐的職業(yè)經理人，我并非華眾取寵，只是想把個人實踐中的一些體會與大家分享罷了。

  　有人說兩人交換一個蘋果，每人各得一個蘋果；如果交換一種思想，則每人能擁有兩種思想。

  　當前是一個信息爆炸的時代，正是營銷界廣大同仁的不斷努力，促進了中國營銷學的發(fā)展，使中國在很短的時間內走完了西方百幾年的營銷發(fā)展之路。這對中國無疑是一件幸事。

 　 正是在這種背景下，新的營銷觀念層出不窮。

  　我是1994年接觸市場營銷學的，那時的書籍很難看到文化營銷、品牌營銷、服務營銷、關系營銷、體驗營銷等這些概念。

 　 當時的企業(yè)營銷靠什么？廣告。可以說那時廣告幾乎是萬能的促銷手段。曾有幾年央視“標王”被炒得火熱，企業(yè)只要有錢做廣告，商品就不愁銷路。但自山東的秦池開始，企業(yè)自身開始出現(xiàn)了反思。廣告并不是營銷的萬能妙藥，還有那么多東東需要我們去研究學習。所以此后的10多年里，你只要經常逛逛書店，不時間就會發(fā)現(xiàn)新的營銷理論。什么定位、文化營銷、整合營銷、數(shù)字化營銷、全球營銷等等，應有盡有。

 　 營銷人是最善于學習和實踐的，看看現(xiàn)在一些比較好的營銷案例，你都能看到多種營銷理論同時應用的影子。每個營銷人的學習能力是有限的，悟性也有高有低，實踐的行業(yè)也有所不同，其知識結構差異也比較大，所以同一項營銷活動，讓不同的人去操盤也會有很大的不同。但營銷的“魂”不會變，這種就是市場需求和企業(yè)為滿足這種需求所提供的顧客價值。

 　 圍繞這種所謂的“魂”，筆者多年來一直進行深入的思考，在營銷策劃中無論如何也不能偏離這個主題。

 　 記得以前有一個做酒的朋友拿著一個剛投入生產的禮品酒給我看，說你看這個酒怎么樣？這個酒的外包裝非常漂亮，很有品位，瓶子也可以，但我聞了聞，酒質很差。我說你的企業(yè)要想長治久安，不要這樣做，內外要統(tǒng)一起來，消費者的眼睛是亮的，他只會上一次當。現(xiàn)在我們到禮品市場特別是農村市場走一走看一看，類似產品還是很多，他們都是在做短線，但這些產品都是雜牌，品碑企業(yè)不會這樣做。

文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 　 我們說勢能營銷它是一種營銷理念。做企業(yè)的，沒有不想賺錢的，也沒有不想長期發(fā)展的。但如果觀念跟不上，老想著賺錢，最終他賺不了多少錢。我們現(xiàn)在很多企業(yè)在盤點自己的資源時，總是說你看我有多少多少固定資產，有多少現(xiàn)金，有多少人才多少技術，但我說你可能忽略了你最大的資產，那就是你的顧客。其實品牌、渠道、人脈都是企業(yè)的資源。關鍵看我們有沒有這種認識。

  　做企業(yè)的都在追求銷售額和利潤，但我們要明白如何才能達到這些目標？今年的目標是多少，明年和后年的目標又是多少？每年要有多少增長率？所以企業(yè)只要關注這個增長率，就會想到如何做營銷才能去實現(xiàn)不斷增長。所以在這種情況下，我提出企業(yè)要“建勢”，只有建好了勢，企業(yè)的銷售才能產生動力，才能為良性循環(huán)打下基礎。

  　營銷建勢要思考以下問題：一是你的市場機會在哪里？或者你細分的目標顧客的需求是什么？其次是為滿足他們的需求你能開發(fā)出什么樣的產品？產品的質量是否足以滿足目標顧客的需求？如何設計你的產品？顧客通過產品期望得到的利益是什么？你能為顧客提供多少額外的驚喜（利益）？產品的價格顧客能接受嗎？購買方便嗎？針對產品信息溝通通暢嗎？你對顧客的一切承諾能兌現(xiàn)嗎？顧客在產品的購買和消費過程中感覺和體驗如何？競品有哪些？該如何參與競爭？……對這些問題考慮清楚了，我們才能在產品價值設計、顧客的感覺價值設計、顧客的體驗價值設計上下足功夫，完成營銷“建勢”。

  　勢能營銷也是一種戰(zhàn)略或者說是一種規(guī)劃。任何企業(yè)面對未來都有一個愿景或目標，圍繞這個愿景需要我們做什么？如何做？如何能做得好？都需要我們進行策劃，所以勢能營銷是一種營銷戰(zhàn)略。

　  勢能營銷又是一項系統(tǒng)工程。從初期的STP策劃，到營銷4P策略組合，都要圍繞筆者提出的價值鏈進行系統(tǒng)思考和整合，但僅此還遠遠不夠，還必須從企業(yè)的產品質量管理、品牌管理、危機管理、人員管理、技術管理、競爭戰(zhàn)略管理等多個層面進行系統(tǒng)思考，把相關因素融入到勢能營銷的價值鏈中，才能確保營銷這臺大機器健康平穩(wěn)運行。在營銷界不乏腦黃金、三株、沈陽飛龍、太陽神這些曇花一現(xiàn)的企業(yè)，也有象三鹿奶粉這樣的老企業(yè)轟然倒下。從勢能營銷這個角度講，這些企業(yè)出現(xiàn)的問題都屬于營銷層面。

  　再舉個例子，比如萬科是一家非常有成就的企業(yè)，如果這家企業(yè)開展的是勢能營銷，那么這家企業(yè)在地震中出現(xiàn)的“捐款門”事件就是不允許的。哪怕是針對顧客的一次投訴，傷及投訴者情感的一個用詞都應該與勢能營銷的要求背道而馳。

  　筆者覺得目前企業(yè)開展勢能營銷存在的主要問題是意識問題，即企業(yè)能否整合有關資源為營銷服務，能否認真關注“長線”，或者說做“短線”而不傷及長線。其次是精耕細作。做到這一點不容易，但仍必須堅持。在計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、總結、提高等方面多下功夫，做深做細做透亮，這樣才能為勢能營銷打下牢固的基礎。