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　　1，“經(jīng)銷商不分大小一視同仁”是謊話
　　經(jīng)銷商打電話給意向廠家，第一句話就問廠家給予什么政策支持，廠家根本不知道你會(huì)投資多少來操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也不清楚，怎么可能會(huì)給你一個(gè)很真實(shí)的答復(fù)呢？你得先象孔雀開屏一樣展示你的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，廠家才能有所判斷而給你一個(gè)明確的政策，別相信廠家會(huì)對(duì)所有的經(jīng)銷商一視同仁，拿五千和拿五萬的貨，政策能一樣嗎？換成是你的分銷商，你也會(huì)看人下菜的。

　　2，要馬兒好馬兒就要吃草

　　很多經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的心態(tài)很天真：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過硬，進(jìn)貨要求要低，供貨價(jià)格要低，廠家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品？如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會(huì)輪到你來做？別忘了，中國(guó)有十幾億人呢！如果真有這樣的產(chǎn)品，全國(guó)還不到處有人在銷售呀，全國(guó)的消費(fèi)者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀？就是國(guó)際性的大品牌好象也達(dá)不到呀。這種機(jī)會(huì)居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。　

　　3，天上不會(huì)掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上

　　100%鋪底，100%報(bào)銷費(fèi)用，送面包車，送現(xiàn)金，廠家使出渾身解數(shù)，大餅畫得沒邊沒譜，經(jīng)銷商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是來賺錢的，又不是來搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事？廠家老板腦子又沒有進(jìn)水，真要做好事，直接站在馬路邊發(fā)發(fā)鈔票得了，干嗎要搞這么復(fù)雜？“不是呀，人家廠家有實(shí)力，不以贏利為目的，是來做品牌的”，做品牌？中國(guó)有幾個(gè)五年品牌？有幾個(gè)十年品牌？沒有合理的利潤(rùn)空間，他拿什么發(fā)員工工資？他又拿什么開發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品？又拿什么做產(chǎn)品的推廣？廠家有了利潤(rùn)才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會(huì)這么做嗎？況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話？所以廠家的各種回報(bào)其實(shí)是從你口袋里拿走的，只不過抓住你貪小便宜的心理，搞了點(diǎn)好聽的文字修飾罷了，記?。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了?！?

　　4，找產(chǎn)品要門當(dāng)戶對(duì)

　　口袋里只有三五千元，卻想做寶潔，可口可樂的代理，現(xiàn)實(shí)嗎？有些經(jīng)銷商根本就沒搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話給廠家，條件提了一個(gè)又一個(gè)，如果是一個(gè)正規(guī)的廠家，它會(huì)理睬嗎？這就好比一個(gè)大學(xué)剛出來的學(xué)生，一沒車，二沒房，卻打電話給章子怡要和她談對(duì)象，你說能有什么結(jié)果？你資金實(shí)力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤(rùn)雖低，但量大，操作容易，沒錢？利潤(rùn)肯定要大點(diǎn)，但你付出的努力肯定也要大很多?！叭擞卸啻竽懀赜卸啻螽a(chǎn)”的思維是做不好生意的?！?

　　5，雞蛋好吃，干嗎非要搞清楚是哪只老母雞生的

　　有些經(jīng)銷商投資只有萬兒八千的，離廠家也是山窮水遠(yuǎn)的，卻強(qiáng)烈要求參觀廠家，自己在家已經(jīng)給廠家畫了像，最好廠家能豪華氣派，有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模。這樣做起來好象有個(gè)強(qiáng)大的靠山，就不用擔(dān)心什么了，這就有如雞蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母雞聲的一樣，這兩者是有一定的關(guān)聯(lián)，可卻沒有必然的因果關(guān)系。你談對(duì)象找老婆，只要長(zhǎng)得讓你滿意就可以了，你干嗎非要關(guān)心人家的媽長(zhǎng)得如何，這關(guān)你什么事？媽媽長(zhǎng)得漂亮并不代表女兒就一定漂亮嘛。你是代理廠家的產(chǎn)品，應(yīng)該關(guān)心的是產(chǎn)品的包裝，價(jià)位，賣點(diǎn)是不是適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群，廠家大只表示老板文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)有錢，并不代表他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在你那兒就一定好銷，也不代表他就一定跟你有信譽(yù)，或者能分一杯羹給你，誰說單位大了就不容易倒閉啦？

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