2000年以后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，讓許多企業(yè)家看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，特別是葡萄酒行業(yè)。中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)是世界人均葡萄酒消費(fèi)的1/15，這個(gè)數(shù)據(jù)更讓大家一致堅(jiān)信，中國(guó)是消費(fèi)葡萄酒潛力最大的國(guó)家，因此，很多企業(yè)開始投資葡萄酒產(chǎn)業(yè)。
2002年，A集團(tuán)注資1億多元成立“B葡萄酒業(yè)有限公司” ，準(zhǔn)備進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
筆者在酒類行業(yè)也服務(wù)過很多年，總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：新的酒類項(xiàng)目從產(chǎn)品上市運(yùn)作開始計(jì)算時(shí)間，3年后，其銷售額必須達(dá)到或突破1個(gè)億才能算是成功的項(xiàng)目，否則就是失敗，因?yàn)槔麧?rùn)指標(biāo)使然。而B葡萄酒業(yè)有限公司從2002年上市以來，運(yùn)作至今，卻始終離這個(gè)銷售目標(biāo)有段較大的距離。究其原因，筆者認(rèn)為，B葡萄酒會(huì)出現(xiàn)這種狀況，首要原因就是：定位模糊。
★定
文章來源華夏酒報(bào)位必備之兩大基本模塊
不知大家有沒有注意到一個(gè)現(xiàn)象：任何一個(gè)成功的項(xiàng)目都應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，如果定位不準(zhǔn)、偏離了方向，就如航海中沒有羅盤，在沙漠中行走沒有指南針，最后有可能精力耗盡，勞累而終。所以，定位很重要，這是方向問題，是旗幟問題，是企業(yè)發(fā)展的首要及核心問題。
所謂定位，就是在消費(fèi)者的腦海中尋找空白市場(chǎng)，或者說是消費(fèi)理由，然后，把我們的產(chǎn)品或品牌定位在這個(gè)空白的消費(fèi)理由上，從而與同行業(yè)的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行有效地區(qū)分，同時(shí)，讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠有效識(shí)別本品牌及產(chǎn)品，并與我們的品牌在心靈深處產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)然，定位一旦明確，我們的所有營(yíng)銷策略都必須緊緊圍繞定位來開展，切不能偏離這個(gè)定位。如產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略等等，其中每個(gè)大的策略模塊里還有許多子策略模塊，或叫要素單元、單元要素。
定位點(diǎn)基本模塊大致是市場(chǎng)定位和品牌定位。這兩個(gè)定位一旦明確，許多市場(chǎng)營(yíng)銷工作相對(duì)就會(huì)比較明朗。當(dāng)然，這還需要行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人來完成。
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