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　　來自鄧小平的故鄉(xiāng)四川廣安，談東升有著明顯的四川人特征，個頭不高，但壯實，渾身充滿力量。他骨子里對鄧小平無限崇拜，接受采訪時多次引用鄧小平的名言：發(fā)展才是硬道理。今年38歲的談東升，闖蕩江湖已整整26年。 
   
　　57塊錢在漢正街從頭再來
   
　　兄弟姊妹8個，談東升排行老六，他10多歲時就想出去做點生意。12歲時，因為調(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵，談東升向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年，談東升24歲。

　　1991年來武漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街擺地攤，“那時候經(jīng)常為搶地攤位置打架。”談東升說，“還好慢慢撐過來了。”
   
　　賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
   
    12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/捆，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人賣1元2個，談東升賣1元4個，一個雖少賺2角5分，銷量卻數(shù)倍增長。

　　“雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的。”
   
　　出奇招過時商品賣出好價錢
   
　　在漢正街站穩(wěn)腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來，每每在關(guān)鍵時候出奇制勝。

　　1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，漢正街很多商家抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應(yīng)有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學(xué)習(xí)的機會，風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家，進行實地考察。

　　玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷，漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢?”

　　但談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過了，但下面的地市應(yīng)該有一個滯后效應(yīng)。”他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升在最短時間內(nèi)賺得比誰都多。

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編輯：李蔚