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　　三、結構化戰略之線狀戰略------一種嚴謹的主體性特征

　　1、 線狀戰略技術模型：

　　模型說明：線狀結構化戰略在構圖上比點狀結構化戰略明顯要復雜很多。“多”是線狀結構化戰略圖形典型標志，

　　1） 多平行品牌戰略構建多元化經營主體。線狀結構化戰略出現了很多平行性品牌，如五糧液、五糧春、五糧神、五糧春等品牌，姓五糧，但是名字卻不一樣的品牌，我們稱之為平行性品牌。多平行品牌是線狀結構化戰略一個十分典型特征。多經營主體，則主要說明除企業自身擁有比較獨立的市場運營體系之外，一大部分外來資本，或者超級經銷商開始利用制造商平臺，獨立運營平行性品牌。

　　2） 多平行品牌戰略面對單一基地市場：深度細分，但很容易內斗。模型中出現了多平行品牌運作單一基地市場需要在市場價格帶與消費者深度溝通上做文章，容易做到深度耕耘市場，深度覆蓋市場戰略目標。但多平行品牌面對單一基地市場缺點也是顯而易見的，容易產生市場內斗，不利于市場規模的培育。

　　3） 多平行品牌戰略面對多個基地市場：科學布局，良性競爭格局。多平行品牌面向多基地市場是培育線狀結構化戰略比較理想的選擇。由于市場地理面積的擴大，而線狀結構化戰略本身就是希望通過平行性品牌的建立擴大市場規模，因此，多平行品牌，多元化經營主體，多基地市場等三個要素，才能夠培育出健康的線狀結構化戰略體系。

　　2、 線狀戰略主要特點

　　凡是經歷了點狀結構化戰略白酒企業都會考慮進一步進行市場放量，推動線狀結構化戰略組合。目前，中國白酒行業實踐線狀結構化戰略群體也是最多的。很多情況下，線狀戰略確實可以起到加快白酒企業規模化經營良好效果。但是真正掌握線狀戰略白酒品牌運作客觀規律的并不是很多！即使是依靠核心產品品牌洋河藍色經典，躋身第一集團軍的江蘇洋河酒廠股份有限公司，最近也傳出了將淡化藍色經典，主推海之藍，天之藍，夢之藍等三個主導產品品牌，希望通過藍色系列產品品牌，實現更大市場規模與市場范圍蠶食！但是，對于洋河來說，點狀結構化成功并不意味著其線狀結構化戰略就是水到渠成，洋河如果要實行線狀結構化戰略，還是有很多障礙需要突破！

　　線狀戰略有自身非常明顯的特征，如果操作不慎，或者對這種戰略認知粗淺，則線狀戰略往往存在更大的陷阱！特別是二線品牌，推行線狀戰略需要更加審慎對待品牌資源與市場資源，謹慎處理制造商經營獨立性與經營主體多元化之間的關系。

　　線狀戰略核心特點是：主體性與多元化！

　　主體性特征：能夠實施線狀戰略首先需要一個相對比較獨立的主體性經營載體，而且這種主體性經營一定是以品牌為導向的主體性經營特征。一個缺少品牌為導向的主體性經營白酒企業，直接去實現線狀戰略，往往是比較危險的。還有一種情形可以實行線狀結構化戰略，具備普及性非常廣泛的基礎性產品。比如紅星二鍋頭這樣的企業，雖然缺少主流的中高端產品品牌，但由于其普及性產品影響深遠，這樣的品牌也具備實施線狀結構化戰略基礎與條件。

　　多元化特征：幾乎所有實現線狀戰略的白酒企業都會毫無疑問選擇多元化經營。最早實現線狀戰略的五糧液集團就是通過授權經營，貼牌買斷等多元化經營手段，獲得規模化經營效果，多元化是最大化線狀戰略充分條件！

　　但是，為什么提嚴謹的主體經營戰略？ 告誡白酒制造商，在進行授權經營白酒過程中，必須遵循一定的專業原則與商業原則，而不是隨機，隨意進行產品品牌開發！實施線狀結構化戰略，必須重視秩序，順序，科學與規范。

　　案例剖析：例外的茅臺與困惑的云峰。茅臺集團是一個例外。貴州茅臺在主品牌---茅臺酒取得巨大成功后，圍繞茅臺酒開發了茅臺王子酒與茅臺迎賓酒，這兩款酒因為定位的嚴謹性以及市場細分化處理，還是獲得了很好的市場效果。考慮到對茅臺酒核心品牌保護，茅臺對這兩款線狀延伸的產品品牌并沒有授權經銷商經營，而是由茅臺集團自己獨立經營，同樣取得了巨大成功。

　　而與之位于同一個白酒帶的云峰酒業就沒有這么幸運了。云峰酒業小糊涂仙系列產品成功上市以后，圍繞小糊涂仙產品，云峰酒業開發了一系列相關產品品牌，小糊涂神，小糊涂圣，小酒仙，小福仙等系列產品品牌，但是由于云峰酒業依然采取點狀戰略模型，全國各地成立云峰酒業營銷公司自己獨立經營，使得其開發的系列產品并沒有爆發出巨大銷售能量！假如云峰酒業能夠導入更多的經營主體，并實施品牌授權代理商經營，今天的云峰酒業可能就是另外一種情形！因此，對于二線白酒企業來說，實施線狀戰略，多元化經營主體是成功實現線狀戰略十分重要的標志。

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編輯：樂怡