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　　五、結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略之立體戰(zhàn)略—一種相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　1、立體戰(zhàn)略之技術(shù)模型

　　白酒企業(yè)立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略主要有三種形式，一種是白酒產(chǎn)業(yè)的立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略技術(shù)模型。如五糧液集團(tuán)圍繞五糧液核心戰(zhàn)略型品牌進(jìn)行了一系列立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略延伸，形成了圓柱形立體戰(zhàn)略。圍繞五糧液形成的圓柱狀產(chǎn)品品牌主要有39度五糧液系列酒（自營(yíng)品牌）、52度五糧液系列酒（自營(yíng)品牌）、豪華五糧液（總經(jīng)銷）、68度五糧液（總經(jīng)銷）、45度五糧液（總經(jīng)銷）、一馬當(dāng)先五糧液（總經(jīng)銷）、一帆風(fēng)順五糧液（總經(jīng)銷）、國(guó)寶五糧液（特殊渠道）等等，圍繞核心戰(zhàn)略型品牌形成多元化經(jīng)營(yíng)，多系列產(chǎn)品品牌延伸，只有像五糧液這樣的超級(jí)品牌才具備這種立體結(jié)構(gòu)化能力！很多白酒企業(yè)在研究，模仿五糧液品牌結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略中，錯(cuò)誤地認(rèn)為自己的核心品牌也可以這樣裂變，結(jié)果導(dǎo)致畫虎不成反類其犬。國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)中，可以圍繞核心戰(zhàn)略型品牌進(jìn)行體化裂變的白酒企業(yè)絕對(duì)很少很少，

　　另外一種是相關(guān)多元化立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略模型。由于核心戰(zhàn)略型品牌白酒裂變能力上的局限性，我們所研究更多的是相關(guān)多元化立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略方法。目前，一線白酒企業(yè)基本上均涉足相關(guān)多元化。如五糧液分別進(jìn)入了果酒行業(yè)，保健酒行業(yè)等；茅臺(tái)進(jìn)入了啤酒行業(yè)，果酒行業(yè)以及保健酒行業(yè)；汾酒集團(tuán)也涉足果酒，保健酒等酒水領(lǐng)域。但是，這些一線白酒企業(yè)進(jìn)入相關(guān)行業(yè)其市場(chǎng)成就廣受詬病！與他們?nèi)缛罩刑斓陌拙频匚幌啾容^，這些企業(yè)在相關(guān)多元化上成就確實(shí)乏善可陳！

　　多元化中還有一種結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，就是價(jià)值鏈多元化。如稻花香，枝江以及瀘州老窖等白酒企業(yè)，由于其白酒規(guī)模很大，對(duì)包材等上游產(chǎn)業(yè)需求十分龐大，這些白酒企業(yè)便順勢(shì)而為進(jìn)入到價(jià)值鏈多元化發(fā)展，形成了價(jià)值鏈多元化結(jié)構(gòu)。由于這種價(jià)值鏈多元化更多表現(xiàn)為制造性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是我們今天所要研究的品牌導(dǎo)向的立體結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，因此，本文對(duì)價(jià)值鏈多元化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)不做深入研究。

　　還有一部份白酒制造商進(jìn)入到不相關(guān)多元化領(lǐng)域，如有些白酒制造商做短線投資進(jìn)入到熱錢行業(yè)，諸如房地產(chǎn)，新能源，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。這種不相關(guān)多元化也不是我們目前研究的范圍。

　　以品牌為導(dǎo)向相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略成敗關(guān)鍵取決于四個(gè)核心要素：品牌戰(zhàn)略，基地（細(xì)分）市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度以及經(jīng)營(yíng)主體，如下圖所構(gòu)建的相關(guān)多元化立體戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)圖。